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2022年最全亚马逊广告策略(什么是广告策略)

作者:小麦哥 跨境小M哥 日期:2022-02-22 14:18:33

  2022年初感觉亚马逊越来越卷,很多卖家反馈流量下降,单量下降,接下来预计又是一波急着回款清库存或者低价抢市场的卖家。

  再加上美国不停新增,接下来两个月肯定船运又要上涨了,备货周期拉长,资金越垫越多,新品越来越容易断货。只能说期待2022年下半年能不能缓解,运力恢复正常已经谢天谢地了。

  本篇分享一些小知识点,希望对大家能有所启发!

  如何激活萎靡老品案例:

  前提是listing本身质量还不错,星级OK的情况下,降价之后通过promotion绑定自己店铺session大的相关产品,做50%以上的code,同时开启PPC,广告会有一部分花费,但是由此激活销量,之后再VC添加小类目,争取获得BS标签之后,从而转化率升高。关于添加小类目,观察自己产品的销售排名,大类目排名去判断自己的listing是否能获取或者是抢到别人的bs标签,如果别人的listing有bs标签,你的排名跟他的有一个类目的重合,又排在他前面,那就可以去vc后台开case,尝试让客服帮忙添加。

  老品单量下滑的拯救措施:

  1. 优化老的广告系列,查看search term,补充转化好的关键词,加大bid,加大预算等等或者增加新的广告系列,SD/SBV

  2.参加活动LD/7DD,维持流量,刺激销量

  3. 如果有更优势的竟对上架,可以与开发人员配合,看自己的产品是否有优化的空间或者调研开发新的款迭代旧款

  4. 积极去差评,或者找服务商做首页无差评,后台索评,保证在四颗半星以上,首页无差评。

  5. 可以更新一下页面,五点描述,A+,通过最近一两个月广告跑出来的数据重新埋词,增加权重。6.可以与设计沟通 更新主图测试转化率7. 通过一些卖家工具,看一周头部卖家转化率,类目平均转化率和自己的转化率,综合评估自己的listing。

  CPC的自动广告的常见打法:

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  1. 创建一个自动广告,匹配亚马逊的建议价格,在自动广告创建之初放入能考虑到的否定词,初步设定一个预算值,比如30美金/天(如果listing还没有一个评论,预算可以设为10美金/天);前期优势不足可以少预算,少竞价。

  2. 数据的延迟性,对自动广告我们可以每三天进行一次观察及下载报表,对自动广告组进行分析:缺乏流量说明该广告的竞争不强,可以加大bid,或者加大预算,同时每三天要进行自动广告否定;

  3. 定期否定关键词,分两类,一类是通过报表找出不相关的关键词词进行否定,第二类是对相关的关键词,但是表现很糟糕的,特别是CTR(点击率)跟CR(转化率)都比较低的情况下,将其否认定;

  4.把转化和自己产品相关性高的客户搜索词拿出来做手动广告。

  关于单干的几点小建议:

  1 . 体积小单价中以上

  2 . 小批量测款(50~300),尽量做可差异化的产品,比如可加配件/组装/搭配的,工厂不配合建议自己动手

  3 . 单干资金有限的情况,精铺是最好的模式了,所以产品不能少也不能多,基本前期3~5款,每款几十到几百不等

  4 . 尽量做自带流量的产品5 . 记得分析竞争程度和自身产品定位市场定位以及预估生命周期(这很重要,单干的我们追求利润有很多种选择,不够不建议冲很猛)

  6 . 建议毛利40%以上(不扣推广和房租水电,其他全扣,包括预估退货率,如果不包括退货,建议45%)

  7 . 不建议单纯单干,砖还是要搬的

  8 . 有退路的建议转行

  提高广告点击率的方法:

  主要看这几点,图片和标题,价格,评论数,评分,是否FBA,Best seller/Amazon Choice等标签,广告点击率的话,还涉及到投放词的相关性。

  1、在标题方面,注意手机端和电脑端,搜索结果页的展示字符数是有限的,卖点前置很重要;

  2、价格,有竞争力的价格必不可少,新品期建议保留小额coupon。至于是百分比还是金额满减,A/B text最有效,建议尝试。日亚偶尔会有2%积分的特殊标识,可以关注一下。

  3、评论数和评分,不建议shua。正规获取review的方法,品牌卖家建议做绿标,前提是对自己的产品质量有信心,不然日本站的niao性,白票的也会给差评。然后就是后台的【请求评论】功能。(别说费力又没用,细节决定成败)

  4、投放词的相关性,不多说了,不然就是长篇大论另外,可以看看广告活动出现的广告位置,一般点击率是 搜索结果顶部(首页)>搜索结果的其余位置>商品页面 ,具体情况具体分析,有针对性的调价会对提高点击率有帮助。


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