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每位亚马逊卖家都有个品牌梦?做好五大基本功加速品牌发展

作者:US123北美跨境电商 日期:2022-02-25 14:30:41

  随着亚马逊进入品牌营销时代,几乎每位亚马逊卖家都怀揣着品牌梦入局。大多数在亚马逊上销售的品牌卖家,最终目标都是希望将品牌做大做强。

  拥有一个强大的品牌,也意味着有了更多的选择权。你可以选择卖掉,有大量资金雄厚的品牌聚合商正等着收购。也可以选择继续扩大规模,开拓独立站,目前市场上的建站平台已经非常成熟,能够提供全方位服务。

  但无论走哪条路,卖家都应该认识到,发展一个品牌不仅仅是制造和营销出色的产品。要想品牌快速成长,卖家至少要做好以下五大基本功。

  1、增强品牌意识

  Marketplace Pulse去年的一项研究发现,亚马逊卖家平均广告成本(ACOS)同比增长了36%。随着广告费用越来越贵,如果卖家拥有一个能够让人记住的品牌,买家将主动搜索你品牌产品,这将为卖家节省大量广告成本。

  可以说,一个坚实的品牌基础是获得持续收入和加速长期增长的最佳途径。

  2、一个可扩展的供应链

  供应链对品牌来说是一个容易被忽视但又非常重要的影响因素,供应链出问题容易导致非常严重的后果。订单量越大,供应链问题产生的损失就越大,特别是在假日旺季等订单高峰时期。

  一个可扩展的供应链能够让卖家根据需要扩展和收缩你的业务,以实现有效增长,并为店铺带来更多的忠实顾客。

  3、关注数据

  对亚马逊卖家来说,数据是你最有价值的盟友。通过数据,卖家可以了解到每项执行活动产生的效果,根据数据对行动进行调整和改进,建立一个良性循环。

  了解了所有活动的效果,卖家就可以做更多有效的步骤,放弃无效的步骤,创造一个飞轮效应,加速品牌成长。

  4、品牌保护

  亚马逊平台上跟卖时常发生,卖家需要确保买家从你品牌得到的购物体验是一致和积极的。

  无论是通过与第三方的合作关系,还是通过自行采取行动来追踪和打击跟卖卖家,品牌保护都是一项艰巨又重要的任务,卖家不应该忽视。

  5、做好本地营销

  这是一个简单但又容易被忽视的策略,卖家需要在你所在市场做好本地营销,把你的品牌展示在尽可能多的潜在客户面前。

  虽然这听起来不难,但大多数品牌都没有在他们销售的市场上投入足够的精力和资源,更不用说扩展到新的市场。

  不可否认,亚马逊卖家面临越来越激烈的竞争,但品牌如果愿意摒弃那些在过去10年中有效的策略,将注意力放到眼下,仍有很大的发展空间。

  最重要的是,亚马逊玩家需要在品牌发展、供应链、数据管理和品牌保护方面提高他们的游戏水平。这些可能并不是在亚马逊上销售最有吸引力或最有趣的部分,但它们是可以释放快速增长空间的关键步骤。


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