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亚马逊站内秒杀如何布局会更有效果!

作者:一味君 日期:2022-04-07 14:32:51

  一,开篇之言


  老铁们好,我是一味君。

  最近有卖家在知识星球向我提问亚马逊站内LD秒杀如何布局,秒杀前,秒杀中,秒杀后需要做什么准备才能把排名稳住,今天我就专门写一篇站内LD秒杀的文章。


  二,站内秒杀


  【秒杀两个重要档期】

  因为我基本都是做非季节性产品,所以今天分享非季节性产品的LD秒杀的布局。秒杀有两个很重要的档期:

  1.新品期第二个月

  2.上升期第四个月到第六个月

  对于新品来说,如果在上架第一个月表现好,那么第一个月底有可能出现LD秒杀的推荐,这次机会LD秒杀的出现很难得,老铁要捉住这次机会。建议第二个月连续参加两次秒杀。另外一个参加秒杀最好的时机就是在上升期第四个月到第六个月,因为上架三个月后的Listing已经有一定的质量得分,再利用秒杀来冲排名效果会很不错。上升期三个月里面,每个月最少参加两次秒杀,Listing更加容易进入稳定期,正常来说一条链接在上架6个月后,基本就可以进入稳定期。

  老铁请注意,对于新账号上架新链接不一定马上有秒杀推荐,新账号建议养账号一段时间,上架便宜并且质量不错的产品,利用站外间断放量养账号一个月以上,把Feedback数量做到10条以上,而且FB评分在4.9分以上,这样后台推荐秒杀的机会会大大提升,这个是做新账号实践出来的经验。

  【秒杀前准备】

  不管是新品还是上升期的链接,如果要报名参加秒杀,有两个非常重要的指标:

  1.最近7天广告转化率最少在5%以上

  2.链接大部分出单关键词自然排名在前3页

  这两个指标缺一不可,为什么要最近7天广告转化率最少在5%以上,没有进入稳定期的链接,流量是不稳定的。如果链接的广告转化率差,在链接没有获取比较好的广告排名,去参加秒杀,那么广告订单也不一定会很好。当链接大部分出单关键词自然排名在前3页,意味着这条链接已经有自然订单,有自然订单的链接再去参加秒杀效果会更加好。如果这两个指标都不达标,不要参加秒杀,参加秒杀只会浪费钱!

  如何查链接关键词的广告排名和自然排名,直接用SIF工具来查即可。

  已经确定满足上面两点要求,那么直接报名参加秒杀,等到报名成功之后,那么在秒杀的前3天建议采用这个动作,直接采用会员折扣,大概做15%会员折扣。比如链接在秒杀前卖19.99美金,秒杀前做一个会员折扣价格是16.99美金,不需要开coupon。15%会员折扣价格不会影响到秒杀价格。

  这个时候做会员折扣直接在价格上让利,利用会员折扣优势促进广告表现,并且进一步提升自然排名促进更多自然订单。最终的目的就是为了迎接秒杀的到来。

  【秒杀广告布局】

  对于秒杀的广告有两种策略:

  第一种策略:直接在平时表现好的广告活动加预算,不需要调整单次竞价和模式,仅仅需要加广告预算,在秒杀开始的时候,直接加2倍预算,在秒杀进行3个钟左右,如果秒杀进度条没有达到70%以上,再加1-2倍预算。利用在表现好的广告活动加预算增加广告订单的模式把进度条秒完。

  第二种策略:新建两个广告活动,一个是自动广告只开紧密匹配,一个是手动广告。

  自动广告只开紧密匹配,提前加入否定属性垃圾关键词和其他品牌属性关键词,单次竞价和原来的广告活动一样即可,采用(提升和只降低竞价策略),这种竞价策略在参加秒杀的时候可以大大提升广告订单。

  手动广告放入链接之前有曝光有点击出单不错的中词和大词,就是一个广告活动里面放入十个左右的关键词即可。单次竞价和原来的广告活动一样,采用(提升和只降低竞价策略),然后给这些关键词开词组匹配,词组匹配既能保证一定曝光量也能保证带来的关键词不会有那么多垃圾流量。手动广告也有提前加入否定关键词。

  不懂的如何加入否定关键词,请点击黄色字体查看文章:

  (小类目否定关键词一网打尽)

  在秒杀前1天新建这两个广告活动即可,预算按照单次竞价的1-3倍开即可。

  【秒杀开始的六个钟】

  如果老铁是第一次参加秒杀,建议参加秒杀六个钟都守在电脑面前,以美国站点为例子,参加秒杀最好的时间是在美国西部时间9:00-15:00(美国东部时间12:00-18:00),也就是我们中国凌晨开始,也就是说要通宵搞秒杀,我在2019年参加秒杀的时候,经常深夜盯着秒杀进度。

  如果是新链接第一次参加秒杀,建议在秒杀开始前增加10%-20%coupon,在秒杀价格再叠加coupon,出单效果会更加好,第一次参加秒杀数量,按照后台最低推荐数量即可,不需要加多,在秒杀进行3个钟左右,如果秒杀进度条达到70%以上,可以关闭coupon,如果没有的话,继续开着coupon。第一次秒杀无论如何都要秒完,哪怕亏钱也建议老铁要把第一次秒杀秒完,因为第一次秒杀的效果会影响到第二次秒杀排名。

  第一次参加秒杀,我建议直接手动加广告预算,这样你可以实时监控每个广告活动出单的数据,不管是按照第一种秒杀广告策略,还是按照第二种秒杀策略,两种广告策略都可以手动增加广告预算。秒杀到最后两个钟,加大广告预算都要把数量秒杀完。所以为什么建议第一次参加秒杀的老铁盯着电脑看秒杀进度条,也就是这个原因。

  【秒杀后的动作】

  第一次参加秒杀是无法让排名稳定下来,基本第一次参加秒杀也就是促进链接的小类目排名而已,我们能够做的就是让小类目排名下降缓慢一点。因此在参加完第一次秒杀之后,马上做一个15%会员折扣,做会员折扣能够相对稳住链接排名。

  广告预算,在参加完第一次秒杀之后,建议在之前表现好的广告活动增加1.2-1.5广告预算,增加广告预算的目的是为了能够增加广告订单。新建的两个广告活动不需要增加广告预算,只需要把广告预算降低为一倍的单次竞价预算即可。这两个广告活动是为了秒杀准备的,不是为了平时广告准备。

  这两个运营调整,可以让链接在参加秒杀之后,相对稳住链接的销量和排名,这个也是我为什么建议第一次参加秒杀只报名最低的秒杀数量原因,一下子报太多数量,秒杀不一定秒完,而且秒完之后,你很难稳住秒杀给链接带来的排名!

  按照这种模式,一个月最少参加两次秒杀,链接的排名才有可能慢慢稳定下来。


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