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亚马逊奥特莱斯限时促销与秒杀显示区别

作者:K哥聊出海 日期:2022-04-07 16:05:00

  一、秒杀活动的要求

  1、Lighting Deal

  申请条件:

  A、秒杀价格应低于黄金购物车的20%,秒杀后的两周内产品价格需高于参与秒杀时的价格。

  B、秒杀产品是3P独有产品,若该产品有多个卖家共享页面,秒杀客户必须赢得黄金购物车,并且价格应该为当时最低。

  C、产品详情页面及图片符合亚马逊要求,产品评价不低于3星。

  D、有Review且越多越好,电子产品、家装产品、办公产品要求10个Review以上。

  E、新品转化率较高,也有被推荐或抓取概率。

  F、Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的,必须使用FBA配送,库存充足。

  2、BD

  申请条件:

  A、产品评价至少3颗星以上(新品无要求)。

  B、现在购物车售价的8.5折或更低。

  C、使用FBA配送。

  3、DOTD

  该促销暂不对卖家开放,无法申请。

  Deal申请成功以后会受到亚马逊发来的邮件,告诉你的参与时间,如果你觉得这个时间段不合适可以选择取消然后再次申请。

  4、OD

  Outlet Deals一直都是邀请制。一般来说卖家只有收到亚马逊的邀请邮件之后,才能提交表格进行申请。当然你也可以通过招商经理进行报名。以去库存为目的,价格自然是要低的,根据要求产品定价必须是过去30天平均售价的基础上再打个7折不然很有可能报名失败。在活动期限中,后台是不会自动改价格的,卖家需要自己在后台产品Listing修改成你报Deals的价格,修改的价格必须要在亚马逊给的时间内修改。

  对参加活动的ASIN也有一些要求:

  A、ASIN必须符合滞销要求;

  B、ASIN使用亚马逊物流;

  C、ASIN不属于服饰、鞋类、珠宝以及钟表品等类目。

  二、秒杀活动的好处

  站内Deal的优势:

  1、程序简洁你可以直接通过账号经理进行申请,如果你的产品也足够好的话,亚马逊会邀请你参加Deal。

  2、流量更精准且多LD出现在亚马逊访问量最高的页面之一,它的活动也都被收录到搜索结果中。通过Deal可以引来大批亚马逊站内免费流量,流量很大。

  3、可以提升排名和销量。

  4、带动其他关联产品的销量。

  5、帮助你清理滞销库存和季节性产品。

  站内Deal的难处:

  1、亚马逊申请Deal要求严格,首图Title必须完全按照要求修改。

  2、审核时间长,审核期间会影响Listing Session及转化。

  3、如果是Best Deal,亚马逊会要求直接降价,活动后才可提价。

  4、价格相对站外Deal要高很多。

  站外Deal的优势:

  1、可以不受站内平台规则限制。

  2、推荐流量增加。

  3、关键词排名上升。迅速提高短期销量,提升排名。

  4、提高回购率。导购网站一般很重视互动,合理利用对提升回购率作用很大。

  三、秒杀活动的区别和不同

  1、申请渠道不同

  (1)Lighting Deal

  A、当亚马逊后台会出现Lighting Deal的推荐时,卖家可直接在后台通过Seller Central 中的 ADVERTISING--Lighting Deals进行申请;

  B、根据招商经理的表格要求填写申报。

  注意:因为新品没有Lighting Deal的推荐,卖家可以主动联系招商经理申请参加秒杀。

  (2)Best Deal

  只能通过招商经理申请,并由招商经理提报最终版本申请至美国秒杀团队,进行最终审核,然后由客户经理进行最终提报,确定秒杀上线时间。

  (3)Deal OF The Day

  该促销暂不对卖家开放,无法申请。

  (4)Outlet Deals

  Outlet Deals一直都是邀请制。一般来说卖家只有收到亚马逊的邀请邮件之后,才能提交表格进行申请。当然你也可以通过招商经理进行报名。

  2、申请频率不同

  (1)Lighting Deal

  申请频率:每月1次。注意:电子香烟,酒精,成人用品,医疗设备和药品,婴儿配方奶粉等产品不能参加Lighting Deals秒杀。

  (2)Best Deal

  申请频率:每月最多2次。

  (3)Deal OF The Day

  暂时无法申请。


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