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做跨境平台淡季库存堆积怎么办? 新手卖家学会这几招

作者:雨果网 新财迷 日期:2022-04-14 10:03:55

  做跨境电商行业最期盼的莫过于旺季和各种节日,因为这样就可以将店铺的产品销售出去,获得客观的利润,很多卖家自然也就会选择在仓库存放大批量货物,为旺季做好准备。但旺季终会过去的,迎来的就是淡季了,那这些堆积的货物该怎么办呢?

  1、做促销活动

  店铺促销:淡季其实跟旺季差不多,只是说旺季购买店内产品的人会很多,淡季的相对少一些。不管淡旺季与否,能够吸引买家购买欲望的往往就是价格。在淡季期间卖家也可以通过给商品打折销售或者捆绑销售来吸引购买。

  站外促销:将产品的打折码设置好之后上传到站外平台,利用这些站外平台的流量产生购买。最好是设置一个比较大的折扣优惠,这样就能更好的吸引消费者购买,从而清理库存。如果库存数量很多的话,建议同时开启几个站外促销网站,这样清货的速度会快很多。

  2、打广告

  广告有站内广告和站外广告。站内广告主要是在平台范围内吸引消费者注意力,站外广告则是从站外引入更多流量。卖家在选择使用哪种广告方式之前,要考虑清楚自己的预算,以及预算可以产生多少效果、想要达到什么效果。当然,如果想增加流量,真人测评的方法在这里也同样适用。

  3、交换资源

  店内一些卖不出去的产品并不意味着在别的店铺卖不出去。卖家可以通过平台搜索相关的产品关键词,找到这个商品销量比较高的一些店铺,尝试与他们交换资源,如果他们卖得好,你可以以比较低的价格把这批货物转手给他们,双方交换资源,互利共赢。

  4、多平台发展

  国外有许多知名的跨境平台,正所谓“鸡蛋不能放在一个篮子里”,要多平台发展,这样也就不用担心库存积压的问题了。如Lazada、Shopee、速卖通这些平台,也都是不错的选择。

  5、移除库存

  一般使用这种方式的产品大多是回天乏术的,比如即将到期的产品或者会产生过高仓储费的产品,无法销售,需要尽快处理掉。但移除订单也是需要成本的,有时候平台会给出免费撤单政策,可以节省一点成本。

  卖家想要加大投入,赚取更多利润的想法是没有问题的,但还是要实事求是,不要过度的囤积产品,一不小小心某些商品就可能滞销。卖家们也要做好库存规划,最大范围内提高利润,减少损失。


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