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如何充分利用Review信息进行亚马逊选品

作者:K哥聊出海 日期:2022-04-14 16:09:49


  一、如何充分利用Review信息进行亚马逊选品?


  高价值Review是每个卖家都在追求的,有了优质的Review,Listing的转化率就会上升,直接影响到的还有最后的利润

  其实Review信息本身是个宝藏,通过分析同行的Listing,我们还能获取更多其他重要信息

  比如通过观察Listing的评论数量来预估Listing的销量,以及分析不同变体的销量,这样可以大概知道该产品什么颜色需求大,什么款式需求大,可以帮助卖家更有针对性的去选择更热销的产品,以及预估对应的备货数量

  Listing的评论内容还能够为卖家的选品提供参考

  通过买家评论,卖家可以了解买家喜欢什么,需要什么,可以了解产品的优点,从而在选品的时候投其所好,根据买家的需要和喜好开发出更符合市场需求的潜力爆款

  我们也可以根据买家在差评中留下的信息来分析产品不足的地方,针对问题比较多的点进行优化和改进,解决产品的痛点,也是产品创新的一种

  另外,细心的卖家还可以整理Review中的关键词信息来充实关键词词库,还可以下载Review中留下的买家拍图,作为自己优化Listing的参考素材,不过建议分开去查看好评和差评的内容


  二、选品速递:2021年最热卖类目


  2021年,全球电子商务总收入高达7995亿美元,并且没有放缓的迹象;预计2022年,全球电子商务总收入将达到9080亿美元

  近日,外媒Wicked Reports从2021年Statista电子商务市场汇编的数据中心,按照各类别的收入情况,对其进行了排名,其中销售排名前几的类别如下

  家居家具:2021年总销售额1327亿美元,较2020年同比增长10.9%

  这一类别包括床、桌子、照明灯具、衣柜和座椅等,其中最大的卖家是Wayfair和宜家;美国在该类别中拥有最大的市场容量,预计2022年该类别收入为1493.86亿美元

  电子产品:2021年总销售额1610亿美元,较2020年增长12.6%

  冰箱、手机和智能流媒体设备,以及家庭办公用品,如打印机和复印机等

  电子产品类别由无数小型零售商和亚马逊、百思买及宜家等重量级企业在线销售;预计2022年用户渗透率为56.2%,到2025年将增长到67.2%,该类别热门商品还包括婴儿监视器,电动牙刷和平板电脑

  玩具、DIY、兴趣爱好类产品:2021年总销售额1056亿美元,较2020年同比增长14.3%

  这是一个包括游戏机、乐器、美术用品、体育用品、钓鱼用具以及园艺用具在内的广泛类别。然而,它不包括棋盘游戏、电子游戏、运动服、鞋子和赌博设备。该类别主要卖家除了Toys R Us和Staples外,还有亚马逊和沃尔玛

  在该类别上,消费者人均花费为851美元,许多人在疫情带来的封锁期间培养了新的爱好,并且该细分市场没有放缓的迹象,预计到2025年,其用户渗透率将从42.5%跃升到47.3%

  时尚类别:2021年总销售额1805亿美元,较2020年增长24.7%

  该类别包括鞋子、衣服配饰、钟表、珠宝、眼镜、皮革制品和围巾等,钱包、手提箱及公文包也包含在内;但是不包含工作制服和智能手机保护套

  该类别主要零售商包括eBags、Zara、Nordstorm、Clarks和Amazon;到2022年,用户渗透率预计为52.4%,消费者人均贡献1100+美元


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