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亚马逊七天秒杀效果最大化的绝招!

作者:一味君 日期:2022-04-15 16:04:47

  今天给大家分享的主题是为什么每次秒杀效果都效果那么差。很多老铁以为报了秒杀就万事大吉了,坐等爆单。结果发现秒杀跑得好像也不怎么样。其实,不是七天秒杀效果不好,而是我们没有做到位。


  一、选择BD还是LD


  至于选择LD(限时秒杀),还是选择BD(七天秒杀),我说过多次,库存充足情况下,要优先选择七天秒杀,而不是去选择限时秒杀。

  为什么呢?

  从秒杀费用上看,七天秒杀是限时秒杀费用的2倍,但是持续时间却是限时秒杀的14倍。

  从秒杀单量上看,限时秒杀操作得当秒杀单量会明显高于七天秒杀的单日秒杀单量,但是总计秒杀单量限时秒杀明显处于劣势。

  从库存要求上看,限时秒杀有最低库存限制,但是七天秒杀没有库存限制。如果你的库存很少,只有几百套货,只能参加限时秒杀,因为参加七天秒杀,很可能只有几天就把你的库存秒空;如果你的库存数量大几千,优先选择七天秒杀效果更好。

  从对关键词的推动作用来看,限时秒杀对推动关键词排名作用不大;七天秒杀操作得当的话,可以在七天内把表现较差的关键词自然位推到首页。

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  一味君:对于非季节性产品,参与LD秒杀有两个适合的档期:

  1. 新品期第二个月

  2. 上升期第四个月

  新品期第二个月,做爆款模式的链接基本都有10条评论以上,做爆款模式的链接第一个月订单和转化率持续递增,那么第二个月大概率后台有LD秒杀推荐。没有评论参加第一次秒杀效果不会很理想,有评论并且新品大部分的出单关键词在前三页,再去参加第一次秒杀的效果会更加好。

  对于BD秒杀,在稳定期之后来参加,效果会更加好,为什么呢?因为一条爆款链接在推广六个月左右,基本可以进入稳定期了。而且这个时间段产品可以适当找工厂量产,产品有价格优势,物流有海运优势,小类目排名和流量卡位都很不错,再去参加BD秒杀效果会更加好,这个阶段其实就是借用BD秒杀前小类目前50名或者小类目前20名的卡位(不同类目竞争程度不一样)。


  二、用单量来衡量秒杀效果合适吗?


  如果一个产品参加七天秒杀,每天跑50单,这样的秒杀效果算好还是算差 ?不同的亚马逊运营回答不一样。

  如果亚马逊运营做的产品市场体量比较大,七天秒杀一天跑个一两百单不在话下,他们就会认为一天四五十单效果太差了;

  如果亚马逊运营所做的产品市场体量小,一天秒杀四五十单就跑到了类目比较靠前的位置,会认为秒杀效果不错。

  不同产品,市场容量不一样,秒杀效果的衡量指标也不太一样;同理,同一产品的产品淡旺季不一样,秒杀效果的衡量指标也不一样。你需要看下市场上优秀竞品七天秒杀效果,以此来制定自己的秒杀效果的衡量指标。

  怎么理解呢?比如我们卖的是户外烧烤用具,在旺季七天秒杀一天可以跑100单,处于小类目的第10 ;但是该品在淡季七天秒杀一天只能跑40单,但是在小类目第7 。

  虽然,我们秒杀单量变少了,但是我们在小类目排名靠前了,所以后者的秒杀效果更好。

  这就牵扯到一个问题,市场体量大小不一样, 秒杀单量也不一样。那么如何知道我的秒杀效果是好还是差呢?看一下你的优秀竞品的秒杀,你就知道你的2.png

  如上图所示,每月一次七天秒杀,基本上是亚马逊卖家的常规操作。我们可以用一些插件,比如说卖家精灵,抓取我们对标品的七天秒杀每天的大小BSR排名情况,根据大类目排名预测单量,根据小类目排名情况判定其在同类产品中的位置上升了多少。


  三、制定秒杀目标


  秒杀的目标是什么?单量吗?小类目排名吗? 是,但是这些还不够。

  我们秒杀目标制定要包括我们的秒杀前和秒杀后的目标,分别包括单量目标、大小类目排名目标、关键词自然排名目标。这几个因素缺一不可。

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  四、关注秒杀界面排名


  我们知道做七天秒杀的产品,都有专属的流量入口。在Today's Deal 界面选择我们七天秒杀产品的类目,可以查看你的产品所处位置。

  如果你的产品处于第1页,那么恭喜你,你的排位很不错;如果说你处于比较靠后的位置,那就太靠后了。可以通过自动广告把你的产品打到比较靠前的位置。

  如下图所示,我用红框框住的内容就是广告位,上面写着“sponsored”的标识。这个广告位就是我们的自动广告打出来的。

  细心的老铁会注意到,我们在做七天秒杀的时候,自动广告搜索词里的 “Today's deal placement” 就表示你的广告打到了七天秒杀专属界面。

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  一味君:

  BD秒杀一定要启动自动广告,并且是新建自动广告,建议新建两个自动广告。

  新建自动广告1 紧密匹配 固定价格

  新建自动广告2 同类商品 固定价格

  因为是参加BD秒杀,所以新建自动广告活动直接用固定价格,固定价格的好处就是把关键词或者ASIN广告排名稳定在特定的广告排名,比如第1页或者第2页,只降低或提升和只降低这两种模式很难把广告排名稳定在相对稳定的卡位。

  新建广告活动的单次竞价和平时其他广告活动的单次竞价一样即可,如果为了参加BD秒杀把单次竞价提升起来,会把整个广告活动的数据打乱,而且后面再来降低单次竞价有需要一段时间才能恢复广告数据。本来参加BD秒杀就已经有流量扶持,因此旧的广告活动不需要调整单次竞价也不需要调整预算。

  只需要调整新建广告活动的预算和单次竞价策略模式,这个过程中建议启动新建的广告活动建议启动+BID功能,用+BID功能把【新建自动广告1 紧密匹配 固定价格】打到秒杀界面前2页,最好就是在第1页。

  用+BID功能把【新建自动广告1 同类商品 固定价格】打到其他关联流量商品的第1页,也就是产品页面里面的关联流量,借用BD秒杀的标志和流量的扶持,进一步深挖链接的关联流量入口!


  五、七天秒杀当天要爆单


  在亚马逊算法逻辑里,只有锦上添花,从未有过雪中送炭。如果七天秒杀第一天效果很差,而你还在等着七天秒杀的第2天、第3天......亚马逊给你匹配更多的流量,可能性为0。

  如果七天秒杀当天你爆单了,你会注意到你的产品在秒杀专属页面排名提升很快,你的类目排名也是提升很快,关键词排名也在平稳较快提升,而你的广告在你的高转化率下更容易被激活,亚马逊会匹配给你更多的流量。这样的话,就会形成一个良性循环。


  六、主推适量核心词


  七天秒杀主推表现不好的核心词2个左右。为什么不是更多呢?因为推的词越多,意味着我们所需要的预算也越多。 一个核心词可能都需要50+的预算,所以选择2个左右比较合适。

  如果这两个核心词平时广告活动表现很差,我们还需要重新开启新的广告活动。老广告活动可以先不关闭,对比哪个组表现好,把表现较差的那一组逐步关停。

  七天秒杀是我们激活广告活动和推动关键词排名上首页的最佳机会。 平时可能通过开新广告活动,效果没有那么明显。

  但是在七天秒杀期间, 较低的价格、秒杀流量入口、充足的广告预算会导致点击转化率提高,拥有更多的流量,从而有力推动关键词排名较快推到首页位置。


  七、BD结束3天内不动广告和链接


  七天秒杀结束我们的优势几乎消失殆尽:价格优势、秒杀专属界面优势、高转化优势。

  秒杀结束后单量下降是必然的,不可阻挡。但是,我们可以控制单量下降的幅度和最终稳定在什么水平上。

  我们对运营的要求是秒杀结束后,单量要是平时单量的1.3-2倍以上。如果你平时每天单量是20单,那么秒杀后你的单量稳定在30单就很好;如果你平时单量是50单,秒杀后稳定在65单就很不错。

  具体是选择1.3倍,还是选择2倍,看你平时单量基数大小。如果你平时单量是个位数,你秒杀后最起码单量要稳定在翻倍状态吧;如果你平时单量基数大,可以把秒杀后单量目标稳定在1.3倍以上就可以的。

  为什么我说秒杀结束后3天内不要动广告呢?就是因为七天秒杀优势消失殆尽。你再去降低广告肯定是不合适的。那么我们在七天秒杀期间广告加了不少,什么时候降低?可以在七天秒杀的最后两天降低。因为是秒杀最后两天,恰逢周六日,客户购买欲望强,这时候降低影响最小。

  除了不要调整广告之外,也不要调整链接。

  很多老铁秒杀结束后,想要让链接表现好一些,改个标题,改个主图,调整个五点描述。还有些老铁,秒杀后拆分合并变体,排名还要重新抓取。这些都是不可取的,你明白吗?

  一味君:

  BD秒杀结束之后,广告活动如老花说的一样,先不要直接降低广告活动预算,等两天再来降低。但是建议直接做一个动作,做价格优势让BSR排名缓慢下降。

  两个动作选择一个:

  1. 做15%会员折扣2. 做15%coupon

  两个动作任选一,为什么做15%价格优势呢?因为参加秒杀最低折扣是20%,做15%折扣不会影响下一次秒杀的报名!

  做完BD秒杀之后,老铁千万不要傻傻去投放站外来稳排名,这个是非常愚蠢的行为,因为秒杀之后,链接的流量和排名,系统会重新调整。再倒入站外不是很干净不是很精准的流量会打乱站内的流量。


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