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手把手指导分析亚马逊广告报表,优化总结一样不落下(第一篇)

作者:亿数通 日期:2022-07-27 11:48:00

  遥想疫情刚爆发直到现在已经三年了,那时候无法与各位卖家线下交流,越来越多的线上直播分享流行了起来。最近疫情也是蔓延得很厉害,小亿知道有许多卖家也被封锁家中,很多广告直播、广告推文、各种形式的广告分享也随之而来,小亿陷入了广告分享行业的内卷中:但为了开展更多高质量、有关广告分析的专题,这期围绕着大家在广告中最容易忽略的一项——下载报表分析数据展开讲解,同时这个专题将会以多篇章形式讲解。

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可能有卖家会问:我也是下载报表分析的数据的呀,为什么会是最容易忽略的呢?

其实,小亿说的容易忽略指的是“如何去分析”“分析了之后要怎么操作”这方面的问题。

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广告报表下载路径


路径一:在卖家中心选择数据报告,点击下方“广告”

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路径二:在广告活动管理页面选择左侧“衡量与报告”,弹出框中点击“报告”

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可以通过以上两种方法打开“报告”页面,在这个页面可以进行“创建报告”“下载”已创建报告等操作

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亚马逊广告报表类型


亚马逊广告报告现阶段支持三个广告活动类型下载,其中品牌推广会分成两种报告类型下载



· 商品推广(Sponsored Products)

· 品牌推广(Sponsored Brands)

· 品牌推广视频(Sponsored Brands Video)

· 展示型推广(Sponsored Display)

· 其中还有一个新功能:亚马逊引流洞察(Amazon attribution)


亚马逊引流洞察是亚马逊新出的功能,可以针对卖家在亚马逊设置一系列对外链接,从而推广到站外,还能分析非亚马逊营销渠道在亚马逊上的运用效果。但很遗憾,本次报表分享将不涉及这个功能,有机会小亿将展开该功能进行分享哦!


商品推广支持下载的报告类型有九种

  • 包括:按时间查看效果报表>广告活动报表>预算报表>广告位报表>投放报表>搜索词报表>推广中的商品报表>已购买商品报表

  • 以及新出的“搜索词展示量份额”报表

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品牌推广支持下载的报告类型有七种

广告活动>广告活动广告位>关键词>关键词广告位>搜索词

  • 以及新出的品类基准报告展示量份额

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其中品牌推广视频报表包含四种

  • 广告活动报表>广告活动>关键词>搜索词

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展示型报表包含四种

  • 广告活动>投放>推广的商品>已购买商品

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广告回溯期


亚马逊广告数据繁多,虽然可以通过下载报表的形式分析,但也需要注意报表数据也会“过期”,言下之意,我们需要在广告数据即将“过期”的时候,提前下载报表留档。

那么这个“过期”在亚马逊统称为“回溯期”,只要广告活动投放数据展示的规定周期或日期范围,超出这个时间将不会展示给卖家。


举例:现在小明需要下载现阶段所有的广告数据报表,今天日期是4月16日

1.商品推广的搜索报表可以回溯周期为65

2.小明只能下载2月10日~4月16日这段时间的数据

3.超过回溯周期的数据将没办法下载


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广告归因周期


小亿时常听到一些卖家,希望亿数通能够统计亚马逊广告数据里面,广告什么时候产生曝光,具体几点被点击的需求;但大家都知道,亚马逊广告数据都是延迟的,最多长可以延迟12小时,甚至更久。这种情况下,即使提供了广告数据都是不准确的。

而且亚马逊广告数据拥有一个归属期,叫“广告归因周期”


广告归因周期逻辑
01

· 规定所有转化事件发生的计算周期日期范围

· 某次转化不在亚马逊所规定的周期范围内产生,那么这次转化就会忽略

· 又或者存在点击多次广告,那么这次转化会算到最近一次的广告活动类型中(sp、sb、sd)


商品推广的归因周期为7天,品牌推广和展示的广告归因周期为14天

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举例:现在有个客户小花,Day1的时候在亚马逊前台点击了小明的商品推广广告位,同时添加产品至购物车,但没有下单购买。小花在两天后又再次点击了小明的品牌推广广告位,并在第六天进行下单购买。


按照上述逻辑,由于小花在归因周期内,前后分别点击了两次小明投放的不同广告类型,那么亚马逊将会根据小花最近一次点击的广告类型-品牌推广,将最后成交的广告订单归纳到品牌推广中。


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如果反过来,客户小花先点击的品牌推广广告位,再点击的商品推广广告位,只要还没过商品推广归因周期——也就是在七天内成交,那么这个订单是会计算到商品推广内。

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一旦小花过了商品推广的7天后,依旧没有下单购买,而是在12天后付款;由于过了商品推广归因周期,所以订单还是会算到第一次点击的品牌推广广告活动中。

这就是亚马逊广告归因周期的逻辑。


这个专题第一期小亿讲了很多逻辑和概念,下一期将会带各位卖家进入到分析实操,请大家尽情期待。




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