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什么是亚马逊广告跳出率?拿到手的已购买商品报表应该这样分析!

作者:亿数通 日期:2022-07-27 14:59:00

一些细心的的卖家运营们会发现,亚马逊关于投放ASIN有两个报表。一个是【推广中的商品报表】,而另外一个是【已购买商品报表】

在开始讲述这两个报表之前,小亿先跟大家说一个逻辑:一个产品在投放广告时,展现的广告位置被消费者点击进入产品详情页后,除了单产品,买家可能会在详情页选择不同的变体或者进入品牌旗舰店购买其他ASIN。这种行为我们会叫做“广告带动”。一个ASIN开启广告会带动整个listing的销量,甚至整个店铺。

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例:小明在挑选一款关键词为【Yoga Pants】的产品时,点击了首页广告位的ASIN ①,但进入产品页面时实际下单购买的却是同一条listing的另外一个ASIN②。

这种情况下:亚马逊会将广告订单数划分在ASIN①下,可实际销量却在ASIN②。所以我们在投放广告时要抓准产品真实销量更多的ASIN来投入。

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回归正题,关于【推广中的商品报表】【已购买商品报表】


推广的商品报表


这个报表记录所有广告投放ASIN的广告数据

  • 下载报表之前需要先将表格【数据透析】

  • 并且计算推广ASIN的转化率、点击率以及CPC

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处于单产品的情况下可以下载【推广中的商品】报表进行分析,想要更细致的数据建议还需分析【已推广商品】报表


· 按照广告花费或者ACOS降序,查看产品的转化率

· 找出【广告花费高销量低】的产品

· 【广告花费高销量低】的产品需要考虑暂停投放


亿数通的广告爆单词库直接统计所有ASIN的广告推广数据,无需手动下载报表

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已购买商报表


这个报表记录店铺所有广告点击真实成交的ASIN

  • 下载报表之前需要先将表格【数据透析】

  • 并且计算其它SKU的订单量以及销量

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利用亿数通的【广告明细>ASIN报告】功能,可以直接查看【已购买商品】报告的数据;运营可以直接查看消费者用什么关键词购买了哪个ASIN.若果是没有投放过广告的ASIN,可以为销量更佳的ASIN开启投放。

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二者结合分析


可能会有卖家问:为什么要对这两个报表结合进行分析呢?根据小亿上面举的例子,消费者点A买B的行为导致真实订单和销量存在不同的ASIN上面。既然如此,我们可以针对销量真正好的ASIN进行推广,提高产品广告转化。


分析案例

小明同时下载了两份商品推广报表,分别是【推广的商品】【已购买商品】他决定先规划好分析这两个报表的目的。

· 找出出单效果更好的ASIN添加到广告活动,前提是该ASIN没有投放广告

· 另外出单效果好的ASIN已经投放了广告,可以着重优化关于这个ASIN的广告活动,选择转化效果好的关键词提高竞价,确保产品曝光

· 同时需要注意,如果开启新的广告活动,优先选择【销量高】【跳出率】低的ASIN


小明在分析时会遇到的情况:

  • 推广ASIN完全等于已购买ASIN,达到此产品的基本推广目的——增加订单

  • 已购买ASIN中超过70%不属于推广ASIN,考虑替换/暂停原推广ASIN

  • 已购买ASIN中约40%-50%属于其他ASIN,考虑增加新的推广ASIN

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计算跳出率


我们需要将两个报表的数据整理成一个表格,同时计算跳出率


跳出率=其他ASIN销量/总销量

跳出率越高,代表投放产品并不真实受欢迎,消费者更愿意选择其它产品


  • 【推广的商品】报表上的销量为广告总销量,包括但不仅限于推广ASIN的广告销量

  • 【已购买商品】报表上的销量为其它ASIN销量,并不包括推广的ASIN

以上两者相减可获得推广ASIN的自身销量

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优化方式:

  • 查看【已购买商品】报表上是否有出色的其它非推广ASIN的销量,或者计算【已购买商品】报表上其他非推广ASIN的销量。

  • 卖家推广A产品,消费者1购买了C产品,推广B产品,消费者2也购买了C产品,这时候C产品销量为2

  • 最终结果是:B07XXXXXP0此ASIN的销量更高,如果没有广告推广可以立刻安排投放广告。

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