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商品投放怎么选,才能更好锁定站内关联流量(上)

作者:干货爽 日期:2021-04-07 15:49:13

  商品投放怎么选,才能更好锁定站内关联流量(上)

  (一)什么样的卖家更适合使用商品投放功能

  (二)为什么要进行商品投放

  (三)商品定位投放分类

  (四)使用品类投放的效果

  (五)使用ASIN投放的效果

  (六)什么情况下建议使用品类投放

  (七)什么情况下建议使用ASIN投放

  (八)品类投放 VS ASIN投放总结

  (一)什么样的卖家更适合使用商品投放功能

  -热门品类产品,仅使用关键词投放很难起步,竞价高于建议竞价,依然得不到充足曝光

  比竟对高0.5倍,也就是1.5倍,使用品类&商品投放

  -关键词投放带来的流量到了瓶颈,很难进一步突破

  成熟的广告账户下面,同时使用多种投放方式,关键词&品类&商品投放广告

  关键词投放和商品投放带来的流量的比例大致是3:1,所在品类不同会稍微有些差别

  -产品特征,价格等因素较竞争对手相比有明显优势,适用于进攻策略的广告打法

  如果你的价格,特征比竟对有优势,进行商品投放将广告打到竟对的商品详情页

  -热门产品详情页广告位长期被竞争对手占领,造成流量流失率很高

  两款同类产品,投放自己的ASIN,对自己的产品进行防守

  (二)为什么要进行商品投放

  -商品推广展示在“商品详情页面”以及搜索结果页面

  


  展示此处比只投放关键词的账户高47%

  (三)商品定位投放分类

  


  (四)使用品类投放的效果

  推广产品为台灯品类,价格100美金,4星半,支持Prime配送。投放品类table lamp,将品类细化为高于120美金,4星以下,不支持Prime配送。品类细化后最后一共投放ASIN88个。

  1、无需收集投放ASIN,可以通过细化投放品类明确投放目标

  2、所有88个ASIN共享同一个竞价

  


  (五)使用ASIN投放的效果

  推广产品为台灯品类,价格100美金,4星半,支持Prime配送。投放了10个table lamp 相关ASIN

  1、可以单独上传或者添加投放ASIN

  2、可以为每个投放ASIN单独给出竞价

  


  (六)什么情况下建议使用品类投放

  1、新品上架初期,无法用数据判断应该投放哪些ASIN,主要广告目标为争取更多的曝光和点击

  2、建议首先选择进行品类投放,增大投放范围,以获取更多曝光,以及通过搜索词报告持续收集高绩效投放ASIN

  


  (七)什么情况下建议使用ASIN投放

  1、产品上架一段时间后,从品类投放的搜索词报告中找到高绩效投放ASIN

  2、单独将高绩效投放ASIN拉出来,进行ASIN投放,并加大竞价,争取更多曝光和转化。

  3、对于原品类投放广告组中表现平平的搜索ASIN持续观察,对于表现不好的ASIN在原品类投放广告组中进行否定

  (八)品类投放 VS ASIN投放总结

  -品类投放适用场景

  新品上架初期,主要广告目标为争取曝光和点击。无法判断哪些投放ASIN表现好时建议首先选择进行品类投放,增大投放范围,以收集高绩效投放ASIN

  -ASIN投放适用场景

  产品上架一段时间后,从品类投放的搜索词报告中找到高绩效投放ASIN。单独将高绩效投放ASIN拉出来,进行ASIN投放,并加大竞价,争取更多曝光和转化

  


  -一个成熟的广告账户下应该同时使用品类和ASIN投放

  


  -不同阶段使用不同商品投放策略

  


  (来源:干货爽)


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