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选品,我们很多时候都缺乏想象力!

作者:绝版祥Cary 日期:2021-04-07 15:50:57

  在没有选中特定的长期稳定的产品或者类目之前,选品就是我们一直都需要去做的事情。有些卖家可能一个星期一款,也有人可能是一个月一款,各有各的方法,各有各的指标。

  很多时候我们都在1688上的产品中去挑选,但我们并没有发现,当一款产品能够出现在1688店铺里的时候,说明这款产品已经卖了有一段时间了。因为1688上的商家也怕同行抄他们的产品,所以很多时候都是等一款产品卖起来有一段时间了才放出来。那些新品,或者客户定制的产品,前期都不会放到1688店铺中来。

  如果我们一直都局限在这种选品方法里,那么我们都会慢别人一拍。而慢这一拍,往往就是慢半年,甚至一两年。说得难听一点,我们都是在吃别人剩下的。

  为什么会出现这种情况呢?不是因为我们懒,而是我们很多时候都缺乏想象力!

  就拿最近看到的一款产品举例吧!

  下面这款产品大家应该不陌生,这是一款在情人节卖爆的产品,而在此之前的圣诞节,它同样是爆款(服装搭配是和圣诞相关)。

  


  当时我们看到的时候就感叹为什么会有人选中这么好的产品,新颖、可爱、轻便、销量好,一年能够开发出几款这样的爆品,养活一个小团队还是可以的。

  感叹之后就没有了下文,于是着手开发其它的产品,期待自己有朝一日也能开发出类似的爆款。

  然后到了复活节,当我们再次去搜热销产品时,又发现了同一个形象的产品。只是这次手上捧的东西由情人节的“心”,变成了复活节的“蛋”。于是感叹自己又错过了几百万!

  


  这两款产品的出现,时间相差只有一两个月,但是我们为什么没有开发出来呢?原因就是我们缺乏想象力啊!

  当别人看到一款产品的时候会去想,这款产品卖爆了,是什么原因?我们自己能不能利用起来?我们错过了第一次机会,怎么才能把握住第二次呢?

  于是有人在圣诞节发现了这款产品,但之后把握住了情人节,然后又把握住了复活节,后面可能还有更多的产品出来,可能每款都会有不错的销量。

  想象力是有延续性的!

  我们需要做的就是怎么把自己的想象力丰富起来,不能只看眼前的东西,也不能只做眼前的事情。当我们拥有强大的想象力,或许我们的小宇宙就能爆发开来!

  选品之路还很长,想象力也是需要不断去培养的!多看、多想、多试!

  (来源:绝版祥Cary)


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