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亚马逊销量预测:亚马逊卖家如何预测产品销售?

作者:亿卖学汇 日期:2021-04-15 10:42:24

  在亚马逊的选择过程中,通过评价销售量来决定自己的选择是否是必要的手段,但是应该如何判断产品的销售量呢?

  一般来说,可以结合以下四个方面:

  一、添加购物车。

  将自己参考的Listing添加到购物车上,然后将订单数量设定为最大数量999,如果对方的库存数量少于999,则提示只有多少可以销售(如下图所示),可以知道Listing现在的库存数量。第二天重复上述动作,连续1周或2周平均记录的数据,可以知道这个Listing的日平均销售额。然后,根据自己的运营目标,考虑这样的销售量是否符合自己的期待,如果符合的话,就可以成为期权对象。

  当然,这种方法毕竟是有弊端的,一旦你关注的对象设置了最大的订单数量,这种测试方法就会时效。这样,我们就可以通过以下方法来解决。

亚马逊卖家如何预测一款产品的销量?

  二、根据产品的Review数量。

  有亚马逊运营经验的卖方知道,想让顾客评价真的很难。你辛苦了,但顾客冷漠是因为平台的特性,消费者没有养成评价的习惯。

  对于大多数产品来说,实际销售的100个不一定能收到Review,也有卖方吐槽,自己的产品已经销售了2700个,但没有收到Review。真正的评价率对大多数卖方来说基本相同,但是考虑到一部分卖方印刷评价,我们可以稍微降低这个比例,假设80个订单的评价,在调查产品时,只要统计这个Listing的Review数量,就可以初步评价这个Listing的销售量。

  但是,由于Review的统计和展示始于Listing,3年前的数据对现在的运营没有什么参考性,该怎么办呢?我们在统计Review数据时,以最近3个月或半年为时间节点,只统计这个时间内的数据,这样的统计,数据成为现在销售状况的反映,接近现实。

亚马逊卖家如何预测一款产品的销量?

  三、根据店铺Feedback的数量。

  如果很多卖方说因为运营的需要刷Review的话,只有很少的卖方刷Feedback。Feedback数量的好坏和对运营的帮助很小,可以说对运营的进展没有影响,所以很少有卖方刷Feedback。这意味着Feedback数量接近真实数据。

  根据经验,在美国车站,如果一家店铺的销售量基本稳定,那么其店铺中30天Feedback数的4~5倍,相当于该店铺的1天订单数,如下图所示,该店铺的30天Feedback数为126个,乘以5,该店铺的每天订单数约为600个。

亚马逊卖家如何预测一款产品的销量?

  了解店铺的总订单数量,然后进入店铺进行检查,因为店铺产品的默认性是根据销售量进行排序的,并检查正在评估的Listing在店铺中的位置,然后根据Review数量的评估,您可以粗略地评估Listing的销售量。

  四、借助第三方工具——亿数通。

  亿数通通过爬虫类的原理基本准确地计算了Listing的销售量。

  既然工具能实现销售量的统计,为什么要掌握前三种方法呢?有句话说,“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,对亚马逊的运营也是如此,如果把所有数据的获取都寄托在工具上的话,基本上你的运营就会变废。



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