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亚马逊开店想要活下去,一定要了解Buy Box!

作者:亿卖学汇 日期:2021-07-13 16:14:23

  亚马逊82%的销售是通过Buy Box完成的,拥有购物车的卖家=拥有让客户一键加购的入口。据统计,大约有90%的买家会通过页面的购物车(Buy Box)连接结账!只有10%的买家会用黄金购物车以外的链接(“Other Sellers on Amazon”, “used & new link”)。如果您的产品不在Buy Box里,您的销售机会可能较为渺茫。

  当买家点击“Add to Cart”或“Buy Now”时,出现在Buy Box中的卖家会自动赢得销售。此外,亚马逊上大多数销售都是通过“Buy Box”完成的,因此经常赢得Buy Box的卖家会获得更多的销售额。一般拥有Buy Box的卖家都有竞争力的价格、快速的交付、强大的客户服务以及其他各种有助于确保买家满意的因素。

  


  下图红框显示的就是黄金购物车,这是一个有商品详细描述的页面,顾客可以在这里把商品添加到他们的购物车里。

  


  如何打开Buy Box:

  你可以在Seller Central的产品级别上检查你的资格。“Buy Box Eligible”列在默认情况下是不显示的,因此需要按如下方式打开:

  1.选择“Manage Inventory”。

  2.然后选择“Preferences”。

  3.最后选择“Buy Box Eligible”。

  4.保存更改。

  亚马逊是如何决定谁赢得黄金购物车的入场券的优先顺序呢?

  我们先来了解下,成为Buy Box卖家至少要满足的几个条件:

  1、卖家需要具有一个专业卖家账户。

  2、卖家需要是特征卖家,特征卖家的请求是卖家需要在亚马逊上有2到6个月的销售几率,具有一个比较高的卖家评级,送货评级,以及ODR低于1%。

  3、商品出售状态是“全新”。假如是创新或者二手商品,Buy Box有另外一套标准。

  4、商品必要有库存。假如现有满足请求的卖家没有库存了,那么Buy Box会自动转到第二位卖家。

  所有指标都做好了,亚马逊就会让你成为“优质卖家”,给你更多流量和更多的功能按钮!大约三到五个月的努力吧,毕竟有门槛的事情才是有价值的!

  小卖家该如何赢得黄金购物车?

  (一)账号发展初期,加快做好产品销售

  在账号发展的初期,小卖家首先应该选择专业卖家,并用心打好基础,埋头做好销售。只有卖家有了销售数据,亚马逊平台才能根据你的情况对你进行评分,慢慢地你就在亚马逊平台上积累了一些有价值的信息。同时还可以通过各种方式来增加自家产品的曝光率,比如以较低的方式跟卖热销产品来提高销量。

  (二)保证产品品质,用心提升考核指标

  除了销量,小卖家还应充分重视绩效考核指标。在订单缺陷率方面,卖家要在保证产品品质的同时,及早回复买家的邮件,积极去提升买家的用户体验,尽力去提高买家的好评率和评价数。在物流方面,建议更多地使用FBA发货,既确保了物流的效率,也有利于提高平台对卖家账户安全性和可靠性的评分,而且利用FBA发货的曝光和成交率都要普遍胜于国外本地发货或者国内发货。

  (三)巧妙使用优化工具

  通常,价格在黄金购物车的归属权竞争中有着非常重要的影响,尤其是在低端商品中,价格和黄金购物车的联系会非常密切,因此如何发挥价格优势,巧妙使用优化工具便是小卖家在竞争黄金购物车环节中的必修课。

  但是很多卖家就同一款商品同时报价,选入黄金购物车就非常困难了!

  相信通过以上的介绍,每个从0起步的小卖家努力经过几个月的用心经营就能获得亚马逊黄金购物车的归属权。


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