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亚马逊小白卖家广告不出单原因剖析

作者:亿卖学汇 日期:2021-07-14 16:18:51

  很多卖家都会遇到这个问题:花了很多钱打广告,曝光也不错,但基本不出单!做亚马逊开自动广告,0曝光是怎么回事?到底为什么?应该怎么办?别急,我们先来看看买家进入到亚马逊之后的行为路径↓

亚马逊小白卖家广告不出单原因剖析

  如果广告打了很多曝光不错,说明第1引流没问题。不出单大概率是因为买家浏览Listing之后没有下单就直接退出了。这时候就要好好检查并调整你的Listing了。

  据调查,买家进入Listing后一般会先浏览以下几个内容:①产品图片;②产品标题;③产品价格;④产品卖点;⑤产品评论。

  所以,它们是Listing页面中最重要的内容,它们整好了,点进来的买家90%会下单。

  但是!想要一次性达到这样完美的效果是不可能的,都是经过长时间的调整分析再调整,才会无限往买家更愿意购买的方向靠拢。

  那么,小亿助手就说说怎么写好这些内容并不断优化它们。

  1、产品图片清晰、有亮点

  图片是买家对产品的第一印象,保证清晰是必须的,图片模糊会让买家觉得你的产品就和图片一样质量低劣。所以,图片清晰是基础,突出特点是优化的方向。

  找专业摄影师来拍摄,专业人做专业事,参考BSR排名前10的图片变换想法拍各种角度。从不同角度展示产品本身,也可以展示产品的应用场景,或显示产品实际大小。让买家全方面了解产品,不会因为对产品了解不足而放弃购买。

  所有图片应保证做到:

  ①图片清晰不模糊,尺寸应等于或大于1000x500,让买家可以放大查看局部细节;

  ②细节特写要丰富;

  ③亮度够高不能暗;

  ④突出产品特色,制造记忆点;

  ⑤产品占据图片80%,不能留白太多。

亚马逊小白卖家广告不出单原因剖析

  右边为放大后的局部细节

  图片多准备一些,转化不好时可以尝试变换调整主图、副图,从数据变化分析买家更偏爱哪个角度展示的主图,确定哪一张数据更好后就不需要再频繁更改了。

  2、标题信息要明确

  标题前5个单词很重要,它既是买家看到的前5个单词,也是亚马逊识别该Listing关键词的前5个单词。所以,前5个单词一定要与你的Listing强关联,让买家及亚马逊在前5个单词就知道你卖的是什么!

  尽量使用你的关键词,避免使用例如“the”,“a”或“and”这样的通用词。下面看一下Anker这些Listing的标题,前5个词是都是直接点出在卖什么。

亚马逊小白卖家广告不出单原因剖析

  然后,标题还要写明品牌、型号、尺寸、数量、颜色等,让买家一眼能看到产品重要信息。给一个公式:标题格式=品牌名称+产品名称+产品规格/属性+产品优点/使用地点/谁可以使用。如果实在不知道怎么写,就可以按这个公式来优化调整。

  3、价格高低慢调整

  价格是影响销量一个很重要的因素,但也不能为了追求销量无限降价。刚开始可以根据自己的成本利润结构定一个合适的价格,然后再上下微调看销量数据变化,分析确定哪个价格更好,确定之后不要频繁变化。如果想冲销量,可以参与促销,不宜直接大幅度降价。

  4、产品卖点没特色

  卖点是Listing中仅次于标题的内容,它也是亚马逊识别Listing与关键词相关的重要部分。

  差异化是产品卖点的核心,亚马逊上面那么多卖家,产品那么多,买家为什么要选择你?就是要通过差异化突出你的优势。

  所以,写卖点应该遵循以下原则:

  使用关键词:在卖点中埋关键词非常重要,因为在A9算法下卖点的权重仅次于标题,所以在写卖点时要记得使用选好的关键词,同时保证句子通顺连贯,不能影响阅读。

  几个词总结亮点:一个Listing那么多单词买家不可能细看,一般都是一扫而过。所以每个卖点开头最好先用几个词总结亮点,再做简单描述,让买家一眼就被你的亮点抓住,产生兴趣。

亚马逊小白卖家广告不出单原因剖析

上图有总结亮点

亚马逊小白卖家广告不出单原因剖析

上图没有总结亮点

  描述真实:把产品卖点、功能一五一十写出来即可,千万不要为了让买家下单而故意夸大产品,这只会适得其反,引起退货、差评。

  突出产品特点:你和别的同类产品相比有什么突出的优势要重点体现出来,这就是促使卖家选择你的理由。

  语言简洁明了:买家买东西可不是想做阅读题,所以一定要简洁明了,别搞那些复杂难懂的。

  除此之外,卖点内容也可以从产品评论和Q&A里面找,自己的或者竞品的都可以,选择那些很多卖家都提到但你的卖点里没写明的点补充进去。

  5、评论数量太少或差评太多

  几乎每个网购的人都会看评论,因为网购看不到实物,卖家写的可能是王伯卖瓜自卖自夸,买家评论会比较真实。而且差评对Listing权重的影响也很大,所以,运营好评论内容很重要。

  一方面要通过亚马逊的Reviewer程序和一些外部手段增加评论数量。另一方面要注意维护评论,尽量减少差评、及时删除差评。当Listing评论数量达到500条,评分4.5星以上,就可以保证有一定的销量了。

  6、每次调整追踪效果

  当你按照亚马逊规则新建好一个Listing之后,就要眼观六路耳听八方,不断调优Listing,增加销量。

  但是,调整的方向对不对?主图换了之后效果怎么样?标题改了关键词销量有上升吗?还是反而下降了?这些都需要关注,每次调整都要关注效果,才能保证是调优而不是调坏,才会越调越优。

  监控Listing标题、主图、副图、产品卖点、评论数量及评分的变动,记录每次变更前及变更后的情况,并给出变更后的BSR排名走势,分析每次调整效果,找出更优的调整方案,才能更好地运营店铺。


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