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亚马逊进入稳定期的老产品,如何突破排名和销量?

作者:Snack 跨境小人物 日期:2022-01-20 11:19:13

  众所周知,无论再优秀的产品,都有它的生命周期。做为一枚普通的跨境卖家,最大的心愿莫过于在有限的时间内,让自己的产品充分发光发热,做到利润最大化。

  而很多情况下,我们会发现,一旦自己的产品过了所谓的新品期,基本就进入了温水煮青蛙的状态,往上跳变得很难。而逆水行舟,不进则退,所以自然排名也在自然滑落。

  从现象去看问题,为什么自然排名一直掉,其实就是单量不稳定,或者说竞品的单量起来了,这个时候无论是自然权重或者是广告权重,络绎不绝上线的竞品都对你产生了冲击,所以关键词排名就会变得越来越差。

  很多人都觉得亚马逊是转化率为导向的平台,这个放在原来讲,一定是无可厚非的,刚开始的时候,入驻亚马逊的中国卖家不多,狼少肉多,平台很大程度上会以转化率评判一个产品的好坏。

  但是如今,越来越多商家入驻亚马逊,同质化严重,很多同类型的产品运营手法高度相似,转化率也都相差无几。除了个别时期,新品由于评论原因,会比老品稍低一些。因此,销量也就成了现在平台评判产品优劣的另一个核心指标。

  留心的卖家可能会发现,自己在某一个时间段做了站外促销,单量有大幅度的增加,虽然转化率会比平时低,但是关键词排名依然会有提升,其实也就是这个道理。

  稳定期的老品,要突破排名和销量,其实本质还是需要突破流量瓶颈。为什么这么讲,因为既然是老品,转化率基本已经趋于稳定,提升排名和销量,其实最终要解决的问题就是产品流量。

  流量增加,销量自然也会随之增加,产品排名也会得到提升。目前提升流量的方式基本就是两种:站内流量和站外流量。

  站内通过增加广告预算和折扣(秒杀,促销等)实现,站外通过定期折扣促销和长期稳定折扣加以辅助,基本采用这几种方式集合,持续一段时间(具体看类目看单量)就可以完成流量突破的目标。

  当然,这里不建议直接以低价来拉动销量,具体原因不再赘述,毕竟要吃饭,就不能把锅砸了。


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