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虎年亚马逊开局销量遇冷,二八法则尽显!

作者:侃侃跨境那些事儿 日期:2022-02-17 15:11:42

  假期结束,大年过完,卖家们如今就只能安安心心卖货了。

  俗话说新年新气象,但是卖家们的销量却并没有随着新年的到来有所改善,一个个的硬着头皮也只能继续被零星的单量鞭打。

  这开年就被泼了一盆冷水,卖家们不禁要问:这亚马逊要怎么做下去?


  一、卖家遭遇“情人劫”,开年流量、订单双双下滑!


  开年的形势依旧严峻,亚马逊在政策收紧的同时,限流一事让卖家们遭遇了开门黑。不过,更让大多数卖家惨叫连连的,还是那不见起色的流量和订单。

  情人节可以说是全球性的重大节日之一,许多节日性品类卖家都指望着大赚一笔,早前从近30日的谷歌搜索数据来看,全球范围内“情人节”的搜索热度持续走高,因此,大家也都对情人节销量抱有希望。可惜事与愿违,卖家们反映“一到老美过节,单量就惨兮兮,相比同时期的销量,流量、订单双双下滑。”

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图源于Google趋势

  不过,并非只有一类卖家的流量和订单双双下滑。近日,一位家居类卖家反映自己和园艺类的同行朋友一样,订单转化得特别差:“21年旺季一过,转化下降得特别厉害,导致有的产品订单转化都是30% 或是40%地掉,下降幅度超过去年同期。”

  对于现在的销量遇冷,许多卖家都纷纷应和。

  卖家A:听大卖说从12月旺季后排名没怎么变化,单量比去年同期少了三分之一。我自己的链接是一直走下坡路,广告费花了转化很差,开了coupon有一点效果但影响不大。

  卖家B:去年12月一过,今年1月份,2月份订单极速下滑,广告花了,单也没有,惨淡!

  卖家C:cpc一直涨,广告预算一直加,订单一直降,转化率下降1个点,哎!

  对于大环境下的销量疲软,有卖家认为原因有二:一是人们更加理性消费了,二是去年涌入大批新人分蛋糕。不过,其中能分到蛋糕的卖家数量,或许难以预估。


  二、亚马逊二八法则尽显,1%的卖家实现百万美元销售额


  说到分蛋糕,不得不提到过去的2021,这一年大家的蛋糕是如何分的呢?

  根据MarketplacePulse数据显示,2021年,全球超6万名亚马逊卖家的年销售额超过了100万美元,这个数字在过去三年中翻了一番。据估计,2021年约有35万名卖家的年销售额超过10万美元,6万名卖家超过100万美元,3000名卖家超过1000万美元。其中,超一半来自于美国卖家,其余的来自全球其他19个市场。

  众所周知,全球有数百万卖家在亚马逊上销售,但只有不到1%的卖家实现了100万美元的销售额,而这1%的卖家占了亚马逊一半以上的销售额。这样的销售比例,意味着过去一年,不少卖家都是陪跑。因此,有卖家对于已经在征途中的2022,表现得不甚乐观:“按照今年年初的各种指标来看,貌似会比去年还差”。

  让卖家们担忧的还有欧美的通胀问题。尤其是美国,通货膨胀屡创新高,据相关报道显示,美国此轮通胀来势汹汹,大宗商品价格涨势明显,根据美联储最新公布的价格消费指数数据,美国在2022年1月份的通胀率已经达到7.5%,创下40年来新高......

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图源于中国新闻网

  行业大环境不景气的时势之下,也一定会造就一些跨境圈的“英雄”。此前,根据亚马逊发布的2021财年第四季度的报告,包括亚马逊自营和第三方卖家的销售额在内,总商品交易量 (GMV) 在三年内翻了一番,销售额达到了价值6000亿美元。其中大部分的增长来自第三方卖家,第三方卖家的销售额达到3900亿美元,同比增长30%。

  这也说明,其实第三方卖家在亚马逊上的增量依旧可观,只是分蛋糕的比例变了!卖家们究竟能赚多赚少或亏本,和很多因素有关,当然,亏本的大部分卖家一定深受内卷的荼毒。


  三、内卷持久战正在进行中,这类卖家更具优势!


  从各行各业来看,没有一门生意是不难做的,跨境电商更是如此。尤其是内卷,现如今仍旧是行业内的“潜规则”。

  “15年左右的时候,我朋友做自发货捞到了第一桶金,到21年,他告诉我他混不下去了。从15年到如今,我哪怕不是全职干着FB的工作也能感受到这个行业的戾气比往年更甚,站内和站外,我看到的都是一片卷,我完全不知道原来一个在FB和INS上打折出售要8美金的在站内BS榜单上能卷到5美金一个。”有卖家对于内卷的形势这样吐槽道。

  亚马逊的内卷已经是有目共睹的,据报道,2021年全球电子商务分析公司Profitero把亚马逊评为“连续第二年成为最便宜的在线零售商”,其价格平均比竞争对手低 13%,而电子产品、玩具和游戏以及视频游戏等关键类别的价格更低。

  有卖家总结了市场发展趋势,大致是这样:“市场需求大而供端少,就会造成一部分人先富起来,看见有肉吃,一个人带动自己所在的圈层涌入市场,N个点像病毒一样扩散开来。从业人员鱼龙混杂,供端饱和,各种骚操作高科技就出来了,拼个你死我活,伴随着平台政策的不断完善,新手卖家和纯资本玩家就会被甩在后面,机制越完善,入场资质与成本越来越高,最后剔除掉大部分的歪门邪道和弱者。”与此相对应的是,从2021年开始,做跨境电商就有大量新手卖家涌入,也加重了跨境圈的内卷战争。

  如何在内卷战中实现突围?供应链优势成为了制胜武器之一。相信未来入局亚马逊的工贸一体型卖家会越来越多,毕竟这一类卖家更能在价格成本上占据优势和主导地位。而对普通小卖来说,切入选对细分赛道、深耕供应链、做好精细化运营、精打细算每一项成本,在未来的市场里才有一席之地。


  写在最后


  肉眼可见的,亚马逊已从红海变血海,短短几年发生了翻天覆地的变化。2020年的暴富神话已一去不复返,面对如今的白热化竞争,连亚马逊老鸟也直呼“亚马逊变得太快了!”

  但是,市场波动始终逃不出宏观经济的不确定性以及周期性,相信大家吸取了去年的教训,今年稳扎稳打,情况也不会太差。不少卖家也对未来充满希望,认为:“今年虽难,但是正常来说应该不会比去年差那么远的,以后一定会越来越好的。”


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