Q1： 产品是刚上架没多久，没review，只有一个rating 自然能出单，自动广告不出单那应该关键词埋的没问题的吧?

　　我想到有两个原因：1.关键词竞价不够高。2.预算少了

　　A：首先你要看下曝光，如果没有曝光或者是低曝光的情况下我们需要抬BID去赢取曝光，因为有了曝光才能有点击，其次是预算我们一般建议你给到15-18美金这样。最重要的是，自动我们建议你的预算是瀑布式打开的，参考你后台的建议竞价。关于自动的四种匹配方式，你也可以有选择的去做效果好的，所有的广告动作都是以目的为导向的。

　　Q2：最近的一款产品，曝光一般，但是点击率蛮高的，转化率却很不理想，该怎么优化下广告呢?

　　A：点击率高，转化率低。可以看出产品图片还是可以的，转化率的问题要从listing，rating，reviews上考虑，还有一个关键点就是词的精准性，两者缺一不可。如果花费实在太大，可以考虑控制一下预算~

　　Q3：我的广告在搜索结果其余位置表现最好，我就想只在这些位置曝光，但是广告预算很大一部分被商品页面吃了，商品页面的表现并不好。有的人说是调低竞价，广告位“搜索结果页顶部”调高百分比，我的理解是调整这个百分比只能让商品出现在首页顶部。

　　比如我的理解是，假如竞价0.5在第三页，搜索结果页顶部调整到400%那就能出现在首页顶部，调整这个百分比，要么只能首页顶部要么就在第三页，不能控制在其他位置，是这样的吗?那如果是，请问我如何才能调高竞价而不让商品页面吃预算呢?

　　A：调整广告位置上的抬价百分比，是抬高广告在这个位置上出现的机会。没有办法强行让其他广告位置不吃掉你的预算。如果是在哪个位置表现好，是可以降低bid，调高那个位置的百分比的~

　　Q4：自动广告跑出来一个词，我拿去打手动，没曝光没点击，我的产品建议竞价一般在0.5左右，这个词我提高到1美金也没有曝光点击，我重新开了个广告组还是没有曝光点击，这个词在前台搜索，我的产品都在第一页第二位置了(第一页我的产品竟然有两个位置)，开了有5天左右了，一直没有曝光点击，请问咋回事呢?

　　A：可能是这个词本身的流量就比较小，补充其它的keywords或者是asin就可以啦

　　Q5：遇到广告建议竞价很高的，比较精准搜索量比较大的词7美元左右一次点击，产品售价在20美金左右，小卖家实在扛不住，开始要怎么出价?

　　A：可以去投放其他类型的广告，sbv、商品投放或者类目投放。

　　Q6：这是我前不久开的手动广告，我有以下几个问题。

　　1，在竞价方面一直犹豫，调低了，怕没曝光、没流量;高了又心疼钱。所以价格方面有什么标准没有呢?

　　2，对于那种曝光度高、点击率高、成交率低的词，是否需要先调低广告价格，再优化listing，以免造成不必要的浪费?

　　3，针对那些曝光度不是特别高，点击率高，成交率还行的词(从自动广告提取出来比较不错的关键词)，是否需要提高竞价，增加其曝光?如果提高的话，大概需要提高多少呢?

　　4，对于曝光度高，花费多的自动广告，需不需要同手动广告一起开?

　　A：

　　1. 按照建议竞价就好了

　　2. 这个需要去看下业务报告里面的转化率和他的出单投放转化率，如果相差已经去到一倍开外了，那就是词投的不准，如果整体转化率都低于这个客单价的平均，那就是listing的问题了。

　　3. 需要提高竞价增加其曝光，先提高20%bid

　　4. 根据您的预算来，预算充足的话可以

　　Q7：美国站，产品是多sku红海产品，一条广告组4000曝光，其中3800都出现在商品页面这个位置，但这位置的点击率极低，拉低了整条广告点击率，想知道大家都是如何去对这项进行优化呢?或者这是正常现象?如果是去把相关性较低的asin做否定这样的方法可行吗?之前看过一个帖子说可以调低固定竞价，然后再在搜索结果顶部百分比调到500%

　　A：对的，可以在其它广告位设置加价，尽量将广告打在其它位置。

　　以上就是本期Q&A的内容，如果您也有问题想让我们解答，记得扫码提问，我们的阿波罗专属广告师都会在下期认真为大家一一解答哦。