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亚马逊产品曝光一般,点击率不错,转化率却不理想,如何优化?

作者:从宇宙大爆炸到PPC Apollo_Navi 日期:2021-08-28 13:50:00

  Q1: 产品是刚上架没多久,没review,只有一个rating 自然能出单,自动广告不出单那应该关键词埋的没问题的吧?

  我想到有两个原因:1.关键词竞价不够高。2.预算少了

  A:首先你要看下曝光,如果没有曝光或者是低曝光的情况下我们需要抬BID去赢取曝光,因为有了曝光才能有点击,其次是预算我们一般建议你给到15-18美金这样。最重要的是,自动我们建议你的预算是瀑布式打开的,参考你后台的建议竞价。关于自动的四种匹配方式,你也可以有选择的去做效果好的,所有的广告动作都是以目的为导向的。

  Q2:最近的一款产品,曝光一般,但是点击率蛮高的,转化率却很不理想,该怎么优化下广告呢?

  A:点击率高,转化率低。可以看出产品图片还是可以的,转化率的问题要从listing,rating,reviews上考虑,还有一个关键点就是词的精准性,两者缺一不可。如果花费实在太大,可以考虑控制一下预算~

  Q3:我的广告在搜索结果其余位置表现最好,我就想只在这些位置曝光,但是广告预算很大一部分被商品页面吃了,商品页面的表现并不好。有的人说是调低竞价,广告位“搜索结果页顶部”调高百分比,我的理解是调整这个百分比只能让商品出现在首页顶部。

  比如我的理解是,假如竞价0.5在第三页,搜索结果页顶部调整到400%那就能出现在首页顶部,调整这个百分比,要么只能首页顶部要么就在第三页,不能控制在其他位置,是这样的吗?那如果是,请问我如何才能调高竞价而不让商品页面吃预算呢?

  A:调整广告位置上的抬价百分比,是抬高广告在这个位置上出现的机会。没有办法强行让其他广告位置不吃掉你的预算。如果是在哪个位置表现好,是可以降低bid,调高那个位置的百分比的~

  Q4:自动广告跑出来一个词,我拿去打手动,没曝光没点击,我的产品建议竞价一般在0.5左右,这个词我提高到1美金也没有曝光点击,我重新开了个广告组还是没有曝光点击,这个词在前台搜索,我的产品都在第一页第二位置了(第一页我的产品竟然有两个位置),开了有5天左右了,一直没有曝光点击,请问咋回事呢?

  A:可能是这个词本身的流量就比较小,补充其它的keywords或者是asin就可以啦

  Q5:遇到广告建议竞价很高的,比较精准搜索量比较大的词7美元左右一次点击,产品售价在20美金左右,小卖家实在扛不住,开始要怎么出价?

  A:可以去投放其他类型的广告,sbv、商品投放或者类目投放。

  Q6:这是我前不久开的手动广告,我有以下几个问题。

  1,在竞价方面一直犹豫,调低了,怕没曝光、没流量;高了又心疼钱。所以价格方面有什么标准没有呢?

  2,对于那种曝光度高、点击率高、成交率低的词,是否需要先调低广告价格,再优化listing,以免造成不必要的浪费?

  3,针对那些曝光度不是特别高,点击率高,成交率还行的词(从自动广告提取出来比较不错的关键词),是否需要提高竞价,增加其曝光?如果提高的话,大概需要提高多少呢?

  4,对于曝光度高,花费多的自动广告,需不需要同手动广告一起开?

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  A:

  1. 按照建议竞价就好了

  2. 这个需要去看下业务报告里面的转化率和他的出单投放转化率,如果相差已经去到一倍开外了,那就是词投的不准,如果整体转化率都低于这个客单价的平均,那就是listing的问题了。

  3. 需要提高竞价增加其曝光,先提高20%bid

  4. 根据您的预算来,预算充足的话可以

  Q7:美国站,产品是多sku红海产品,一条广告组4000曝光,其中3800都出现在商品页面这个位置,但这位置的点击率极低,拉低了整条广告点击率,想知道大家都是如何去对这项进行优化呢?或者这是正常现象?如果是去把相关性较低的asin做否定这样的方法可行吗?之前看过一个帖子说可以调低固定竞价,然后再在搜索结果顶部百分比调到500%

  A:对的,可以在其它广告位设置加价,尽量将广告打在其它位置。

  以上就是本期Q&A的内容,如果您也有问题想让我们解答,记得扫码提问,我们的阿波罗专属广告师都会在下期认真为大家一一解答哦。


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