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亚马逊卖家再不跟上,就来不及了!

作者:三头六臂跨境电商联盟 日期:2021-09-15 11:53:32

  2020年,中国跨境出口独立站的交易额同比约增长了50%,可谓是增速最快的一年。最近,关于独立站卖家逆势爆发消息又传遍了跨境圈!

  跨境电商头部企业乐歌上半年独立网站销售同比增长366.42%,跨境鞋服大卖子不语已向港交所递交上市申请。近三年内,其自营站的收入分别为2200万、1.1亿、3.6亿,销售GMV的复合年增长率高达680.0%。

  这些纷至沓来的亮眼成绩单,从某个程度,给了卖家更多的信心,独立站或已成为分散风险的重要选择。

  不管你有没有布局独立站作为第二个增长渠道,你不得不承认,高度倚重单一平台的后果。而独立站这条赛道,通过洞悉海外的消费趋势变化,或许你就能明白,为什么20万跨境电商卖家们纷纷涌入。


一、线上购物趋势持续提升


  在《2021中国跨境电商发展报告》中,对4000多名消费者调查的结果显示,不同收入水平的消费者,在疫情期间保持或提高了在独立站的线上消费比例。

(数据来源:《2021中国跨境电商发展报告》)


二、海外天然土壤催生独立站发展


  众所周知,欧美等地盛行信用卡支付,并且在过去长达10年的时间里,欧美国家的消费者已经被市场通过各种宣传营销手段反复教育去独立站上购物。

  海外50%的电商零售场景聚集在品牌独立站手中,独立站具有它本身的天然土壤。在独立站上,信用卡消费也有良好的安全保障,海外消费者购买商品时不会顾虑太多,也非常愿意到独立站消费。


三、社交媒体的爆火带来流量红利


  Hootsuite数据显示,2020年,平均每天有超过130万新用户加入社交媒体,到今年年初,全球社交媒体用户总数达到近42亿。而TikTok全球下载量突破30亿,月活用户超过12亿。

  过去,消费者可能是通过搜索商品,由产品功能驱动购买;当前,消费者可能只通过社交媒体上的一条视频,一条帖子就迫不及待被种草。

  在TikTok上,卖家能直接在账号主页放独立站链接,相比第三方平台不能挂直链,独立站通过TikTok引流更加自由。

  从以上三点市场趋势来看,独立站更直接面对消费者,并且也更贴合海外消费习惯的趋势变化,显然更适应于当前的海外营商环境。

  随着第三方电商平台的增速放缓,竞争加剧,独立站被众多卖家寄予厚望,但还是有很多亚马逊卖家,对于独立站不敢冒然前进。有的卡在建站环节,有的则头疼如何运营才能快速引流提升转化。


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