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面对今年亚马逊平台流量下滑,卖家未来的出路在哪里?

作者:雨果网 Kevin跨境点评 日期:2021-11-02 14:19:11

  对于今年整个亚马逊平台的流量情况,我们已经真切感受到了平台日益下滑的流量问题,原因是多方面的,有疫情的因素,有美国等国外市场消费需求下降的因素,也有今年涌入大量新卖家导致竞争加剧的因素,那么面对整个平台流量下滑,我们在未来该如何应对呢,今天就这一话题跟大家分享一下我的个人看法.

面对今年亚马逊平台流量下滑,卖家未来的出路在哪里?

  1. 深入研究产品,开括新的细分品类市场.

  原有的类目中已经涌入了大量的竞争者,平台的流量短期内就这么多,不会有大的波动,卖家少的时候还能分到点可观的流量,那么当竞争者越来越多,如果你的产品跟其他产品没有太大优势的话,同质化竞争日益严重的情况下,你说面临的竞争压力可想而知,分到的流量会越来越少,这个是基本的事实,那么怎么打破这一局面呢,答案就是我们要去开括新的细分品类市场,在产品上进一步深入研究,挖掘新的产品卖点,结合消费者的喜好,给产品注入新的附加值,跟其他的竞品明显的区别开来,这样才能避免日益严重的同质化竞争局面,抢占新的细分品类市场.

  2. 降低产品成本以及在供应链端控制成本.提升价格竞争优势.

  在成本方面,我们可以在产品上入手,研究产品的相关配件在能够保存原有质量的基础上找到价格更低的替代品,降低产品的采购成本,同时我们还可以严格产品的重量和外箱尺寸,在重量上能否找到材质更轻的产品,以及在外箱尺寸上能否做到进一步的缩小尺寸,降低产品的物流成本,此外我们还可以布局多个海外仓,使用多个仓库发货降低尾程的快递成本,这些都是降低供应链成本的举措,目的是最大限度的控制好成本,提升我们的价格优势,抢占更多的流量和订单.

  3. 布局其他销售渠道,扩宽产品的销路.

  对于亚马逊平台日益下滑的流量,很多卖家积极发展其他销售渠道,比如其他电商平台,比如Wayfair,Newegg,Shopee,Lazada等,还有很多卖家也在关注新的市场,比如中东地区,以及拉美和非洲地区的电商,这些都是我们新的尝试,未来这些平台和市场会有较大的发展空间,不过机遇和风险共存,其他平台的流量 以及 市场成熟度还有待进一步的观察和研究,卖家朋友需要做好充分的调研后,小规模的先试水,弄清楚平台的基本情况,比如流量,玩法,以及消费力水平等,还有新兴市场的电商环境,都需要我们花时间花精力去调研,切不可盲目进入,先做调研,在试水,然后做布局.

  面对亚马逊平台流量的下滑,我跟你们一样对未来亚马逊市场也会有一定的担忧,而且问题已经越来越明显,我们应该积极的面对,迈开向前探索的第一步,虽然会面临各种不可预知的风险和问题,但是我认为,探索本身就是一种战胜恐惧,取得胜利的必经之路,前进的道路一定是曲折的,但要相信未来的前景也一定是光明的。加油吧!

  (来源:Kevin跨境点评)


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