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注意!亚马逊再添封号由头,已有卖家被关店处理!

作者:三头六臂跨境电商联盟 日期:2021-11-03 15:49:56

  今年以来,亚马逊平台的铁腕打击可谓是影响深远,以至于大批卖家宛如惊弓之鸟,稍微有点风吹草动,就立马绷紧了神经。

  离黑五网一还不到一个月,亚马逊又来找茬了。继上次QA封号事件后,有卖家反馈,最近站外推广好像也不太安全了。

  小吒在论坛上看到,有卖家反馈,做了站外推广被亚马逊判定为违规操纵排名了。

  图源知无不言

  而且这还不是个例,另外一位卖家表示,因为几次站外推广导致店铺被关闭,申诉也被拒了。

  还有的卖家称,前几天做了一个80%的优惠卷清库存,一晚上400多单,亚马逊直接封店,现在店铺都进不去。

  图源知无不言

  “站外推广不是常规操作吗?”不少卖家纷纷开始发出疑问。

  “现在站外都要被查?不会吧?QA查,测评查,站外也不放过……”

  “是不是站外推广做了测评或者其他违规操作被亚马逊发现了才被抓的”

  但很快就被其他卖家驳回了,“我同事就是完全没违规,单纯的发站外比较频繁,然后就被封了”

  据小吒的了解,理论上,亚马逊平台是鼓励站外推广的,很多卖家都会这么做。不仅可以给亚马逊店铺引流,也能提升订单量。

  此前还推出了【品牌引流计划】和【亚马逊联盟计划】,帮助品牌卖家通过站外引流提升销量。

  怎么会有卖家投放站外就被亚马逊判定为违规操控排名呢?这一问题迅速引起了卖家的讨论,关于被封号的原因,卖家们也纷纷给出自己的看法。

  有的卖家认为站外推广被封店,有可能是做了测评等违规操作后,又去做了站外推广。

  也有观点认为,通过站外推广促销等活动导致销量激增,和站外关系不大。

  图源知无不言

  还有的卖家推测,可能是coupon与code 100% off发生叠加,库存容易被买空,这种很有可能导致违规。

  从卖家分析的情况大概可以知道,站外推广这个行为本身是没有多大风险,但如果卖家们在进行站外推广时,触发了亚马逊的一些条例,那么,亚马逊的严惩很有可能就来了。

  平台竞争激烈,通过站外引流无可厚非,但很多卖家还是容易出现纰漏,小吒整理了一份站外推广的思路给大家参考。

  站外推广注意事项

  首先要明确自己的目的,做站外推广是为了冲销量?清库存?还是品牌推广?

  如果你刚起步不久,连亚马逊站内的运营都还没弄清楚,比如像站内的广告、折扣、秒杀等等这些还是一知半解的状态,新产品本身没有太高的权重,建议不要轻易涉足站外。

  一定要检查好coupon是否会与其他code、秒杀、折扣、社交媒体促销代码等叠加,防止叠加。做了站外一定要时刻关注销量情况。

  如果你是销量遇到瓶颈了,在站内优化listing、调整个广告策略之后也不见起色,这时候可以通过站外推广来提高转化率,提高listing的权重,增加站内搜索流量。

  如果你想给品牌增加曝光,提高知名度,那么通过站外渠道投放优质的内容也是不错的方式。

  站外推广途径

  社交推广

  在国外,流行的社交平台有Facebook, Twitter, Pinterest , Instagram等,FB与微博类似,需要建立你自己的个人主页,定期更新内容,保持账号活跃度,圈粉引流。

  小吒分享一个小技巧,在Facebook上发布内容,最佳时间星期三的下午3:00。卖家们可以选择在这个时间段发布内容。

  像Facebook,ins,twitter,Youtobe这些社交媒体平台,竞争也会比较激烈。

  因此,买家们可以不用只盯着这些平台,而是尽量去挖掘其他同样有流量的平台,比如网站buzzfeed,美国版的今日头条,月流量破亿,有不少用户通过文章推荐跳转到亚马逊商品链接,从而下单购买。

  Deal 网站

  买家们经常在Deal 网站做促销活动,时效性强、性价比高,Deal 网站本身就聚集了很多买家,当他们看到自己感兴趣的促销活动,就会用卖家提供的折扣码下单购买产品,这样能够带来更多的流量和销量,在短时间内提高销售速率。

  社交红人

  网红营销,顾名思义,即通过网红所在平台进行营销。网红主要是活跃在 Ins、Facebook 这些社群。

  像ins红人:采用贴文+视频的形式,主要用于做品牌宣传为主,比如说他在贴文的时候@你的那个Instagram的那个用户名,或者说或者@你的产品。

  怎么找到红人,可以在免费网站 influence.co 中输入一些跟产品相关的关键词,系统会按照条件搜索到正在为这类产品做推广的网红们。

  然后看平均互动率,因为这个数据可以用来评估该网红的粉丝黏性,以及 TA 能否帮助卖家提高销量。

  图片推广

  国外热门的图片网站有http://pinterest.com,http://fashiolista.com等。这类网站的图片会有很多的标签,很多的长尾关键词来吸收流量。并且以图片为主,会给人更好的视觉冲击,能够刺激别人的购买欲望。

  短视频营销

  Tiktok全球下载用户高达30亿,流量巨大,并且具有强大带货种草能力。有的品牌卖家会找Tiktok红人进行推广,发布垂直领域的视频内容,再植入跳入亚马逊店铺的链接。

  旺季来临之际,亚马逊风控再度升级,站外推广不是法外之地,卖家们还是要谨记平台规则,毕竟合规运营才是通往成功的正道。

  ——部分站外推广内容来源于知无不言卖家分享


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