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黑五网一都在叫惨?跨境卖家月销千万,从速卖通Top1火到了亚马逊...

作者:跨境电商鹰熊汇 日期:2021-12-03 10:57:33

  刚刚过去的“黑五网一”,各位卖家战绩如何?在一片“叫惨声”中,我们也为大家分享一位跨境大咖的故事,给大家带来一些新的启发,看他是怎么做到多平台爆单,月销售近千万!从速卖通销冠火到了亚马逊、ebay、Wish...下面的分享,全是技巧+感情,建议收藏!对有经验卖家和新手卖家十分友好~

  一、2015年跨境圈火爆入局,3年成速卖通美容类销冠

  这位跨境神秘大咖,是来自广州市货通全球电子商务有限公司的创始人陈良才。伴随着跨境电商的兴起,陈总选择了创业之旅。创业不易,好在眼光犀利。当时的陈总看中了跨境电商行业的发展趋势和红利,电子商务的黑马之姿和中国贸易的比较优势,让他下定决心选择了这个行业。

  随后,陈总成立了广州市货通全球电子商务有限公司。2015年,速卖通在整个跨境圈非常火,在阿里领导下帮助众多中小企业起势,陈总也选择了首先做速卖通这个平台。

  在适合的节点选对了平台,还得摸准了定位。2016年对陈总而言是一个特殊的时间节点——选对了类目,这帮助他在接下来的5年里,不断深耕垂直奠定了基础。

  那一年,速卖通改革转型,C2C转向B2C,大力推广品牌化、垂直化,陈总和团队也迎合平台的要求,开始选择做垂直类的产品。那么问题来了,这么多类目到底该做什么?经过分析多重比较,最终他们认为美容健康类目下的美容仪或许是个商机。

  “美容仪在当时竞争非常小,增长的速度非常快”,而陈总的公司又具有当地供应链优势,于是迅速敲定了美容仪这个方向。此后也陆续布局了亚马逊、eBay、Wish、Lazada、Shopee等平台。

  2018年,陈总和团队一起头脑风暴后选定了一款在市面上竞争比较少,但他们认为是非常有潜力的美容仪产品,果然短时间内,在所有的平台都“爆”了,直接做到了垂直小众类目的Top1,这一年,因为选品方向的成功,陈总公司的销量同比上一年增长了4倍!

  到现在,陈总公司每个月销售额已经达到了百万美金量级!

  二、跨境大咖的Top1秘籍,经验卖家如何备战规划

  大家都在说2021年比较难。当问及陈总时,他也坦言说今年的确是比较难的一年,但他们公司的整体销量和去年是一个持平的状态,这已经是一个非常亮眼的成绩了。

  陈总作为过来人,也大方分享了做到垂直小众类目Top1的秘籍,以及旺季进行时的备战和下一步规划。

  • 选好品和供应商

  “尽量与最上游的源头厂家,且有一定产品丰富度的厂家去合作,和他们打造一种比较深度跟长久的合作模式。而且,不是只靠一个供应商或者靠一款产品。好的供应商、供应链能够给你非常大的支持,比如:提前知道市面上的新品、数据指引等等。”

  在他看来,供应商有时候比卖家更清楚是市场上什么产品更好卖!

  • 视觉营销

  除了选品之外视觉上也需要大力投入,电商其实也是卖图片、卖内容、卖素材,陈总的公司在这部分的投入相比其他公司会大不少。

  • 将基础建设本土化

  契合海外的本土化特色,围绕自身产品,做好基础设施建设,陈总的公司基本每一款都会做好海外仓的布局。

  • 做好下一步规划,稳步前进

  对于接下来的旺季,陈总也是持有保守的态度。“感受比较深的是去年是没有旺季的,全年的销量相对比较平滑,今年旺季应该会有小幅的增长,但增长的幅度应该不会出现早几年那种强烈的爆发式增长。”

  目前陈总和他们团队也正在谋划着下一步的发展:首先,扩展更多的渠道(平台),比如布局拉美、东南亚、非洲等市场,用来分担渠道集中的风险;其次,产品防线往品牌化去走,投入私模做品牌、专利保护,做更深的“护城河”;短期内不考虑独立站,只有等自身夯实好后才会布局独立站。

  对于余额不足的旺季备战,各位卖家仍需要注意三个点。

  • 做好资金准备。旺季爆发会对资金产生非常大的需求,需要提前准备好,这适用于绝大多数的卖家朋友。(为了帮助卖家朋友缓解旺季资金压力,万里汇也联合网商银行推出了网商贷,大家可以了解一下喔~)

  • 关注人员配置。提前做好人员的培训、活动前中后期的运营布局和人员配置等相关工作。

  • 供应链端的平稳运行。提前做好供应链的准备,国内的仓库&海外仓需要备足库存,保证供应链的平稳运行。

  三、2022招商季来袭,新手卖家入局建议

  2022年跨境电商招商季也陆续开启了,陈总表示:亚马逊是一个非常重要的平台,如果有产品优势、了解欧美市场并且有合适的运营人员和经验的卖家,建议都去布局和选择亚马逊,当然这一点也同样适用于其他平台的布局。

  想要入驻亚马逊和其他电商平台的卖家可以使用万里汇(WorldFirst)的全球远航计划,免费绿色开店,一键直达30+电商平台~

  对于新手卖家想要布局跨境电商?陈总也给了三个建议,大家可以收藏和参考:

  • 团队作战:跨境电商发展至当下已经不是单打独斗的的行业,尽量以团队的形式去做;

  • 深耕垂直:选择一个垂直类目,在产品方面不要做太泛,往越来越专的方向发展;

  • 选对平台:全球范围内平台非常多且每个平台都有不同的特点,建议大家好好分析,选择适合自己产品的平台。

  还有最重要的一点,选择靠谱的第三方工具,你会发现要省事的多。这也是陈总和团队的亲身体验,除了在做好选品、日常的运营布局外,不需要担心其他环节的使用体验,比如物流端、支付端等等。

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