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黑五网一爆单的卖家,靠什么成功?

作者:侃侃跨境那些事儿 侃哥 日期:2021-12-03 15:31:23

  回顾刚刚结束的黑五网一,大部分中小亚马逊卖家的战绩不尽如人意,今年旺季仅剩下圣诞新年可以期待了。眼下各位卖家更应该复盘总结、着眼未来,2022年的亚马逊之路,靠什么活得更好。毕竟亚马逊依旧很“香”,就看卖家们是否抓得住了。


  一、黑五爆单的中国卖家,靠什么成功?


  在今年黑五爆火的中国亚马逊卖家,成功秘诀是什么呢?这个问题不仅是亚马逊卖家想知道的,就连国外的网络红人也产生了浓厚的兴趣。

  近期,在互联网颇有名气的海外博主@我是郭杰瑞 来到了中国,走访了两家亚马逊大卖。

  来源@我是郭杰瑞

  其中一家是浙江嘉兴服装大卖Orolay,也就是近些年在北美爆火的羽绒服品牌;另一家是位于跨境之都深圳的3D打印机大卖Elegoo。侃哥看完vlog感触颇深,他们对产品研发、供应链整合、品控售后、品牌打造,都做得非常用心,感兴趣的卖家朋友可以自行去微博观看。为了节约大家时间,侃哥也把整个视频最精华的部分挑出来,希望对各位有所启发:

  1. 产品定位:找到适合自己产品的客户群,不要一开始就想卖给所有人。

  2. 不要只做代加工OEM,没有议价权,很容易陷入价格内卷。

  3. 品牌意识:专注品牌,多看用户评论,改善产品质量。

  4. 渠道推广:利用好脸书等海外社交媒体,和有影响力的网红合作,积累自己的客户群体。

  5. 做好服务:重视售后环节,例如Elegoo的配件坏了,官方只换不修。


  二、如何提升竞争力?深入跨境产业带!


  回顾2021年跨境行业的起起伏伏,未来想要在亚马逊立足,对卖家的能力要求是越来越专业了,产品、品牌、营销、服务等等。那么如何才能提升竞争力呢?第一步无疑是从产品入手,深入跨境电商领域的各个产业带!除了大家熟知的广东各地产业带以外,浙江也是中国跨境产业不可忽视的力量,例如:萧山羽绒,温州皮鞋,台州眼镜,湖州椅业等等。

  可能不少卖家因为各种原因无法实地去这些产业带考察,不过没关系,咱们的老朋友连连国际,就为广大跨境卖家做了一件实事儿!早在2021年伊始,连连国际就推出了《寻源跨境星产地》栏目,为卖家解读中国跨境产业带的背后故事和发展历程。

  经过几个月的准备和策划,连连国际《寻源跨境星产地》第二季“皖美好货行”正式上线!这季的第一站,连连国际走进了安徽望江。在这里,连连将带大家了解属于望江童装产业的跨境新速度。

  48小时,展示望江童装速度

  得益于优越的地理位置,安徽的跨境电商近年来产生了飞跃性发展。据中国经济周刊报道,2020年安徽省跨境电商交易额就已达到141.7亿元。望江,便是能体现安徽跨境行业繁荣发展的城市之一。

  “看清楚自己从何处来,有助于选择向何处去。”早期远在他乡的望江人给出了他们的答案:返乡创业。随着纺织产业链的逐渐完善,望江人有了探索海外市场的底气。

  一件童装从无到有要经过多久?望江师傅会告诉你,从设计稿到最终成品呈现,只需要48小时。供应链的空间和距离优势在一件童装的制作过程中得到完美呈现。

  极致的速度背后,是这群不断开创创新发展模式,不停止钻研与学习的望江人。而如今的他们依然秉承着当初的创业热情,正通过高效的学习谋划更深层次的童装产业布局。

  在望江市商务局的支持下,望江童装城搭建了直播场地,邀请了专业讲师的培训,顺应互联网时代发展的直播事业也被望江人搞的风生水起。

  每一种顺应时代的新方式,都是望江人的一次自我探索,童装从一次次探索中开始销往全球。

  从无到有、从小到大,童装的硬核崛起,展示了一代望江人在波澜壮阔的互联网时代取得的丰硕成果。

  轰轰作响的缝纫机和此起彼伏的装箱声,节奏明快,铿锵有力,在滚滚而来的互联网时代,交织成望江迈向世界的进行曲。此时“货通全球”不再是一种遥不可及的梦想,它成为真切的现实后,正以一种崭新且昂扬的面貌持续行进着。

  在广袤的安徽大地上,还有着许多优质的跨境产业带。这个金秋,连连国际与安徽各地一同携手开启 “皖美好货,一路同行”计划,以寻源人的视角探源跨境星产地,为全球跨境电商卖家解读中国更多优质货源,感受‘中国智造’的魅力。


  三、亚马逊黑五网一再破纪录,为何只字不提“销售额”?


  细心的卖家朋友估计已经留意到了,昨日亚马逊在其官方公众号上公布了今年的黑五网一战绩,标题真可谓相当吸睛。

  来源亚马逊全球开店

  亚马逊表示,2021年黑五网一销售额再破纪录,其中第三方卖家的销售额占比超过50%。不过,今年亚马逊和往年公布战绩的画风有很大不同,官方对黑五网一的销售数据只字不提!

  于是侃哥到亚马逊官网去查阅了一番,还算有所收获。亚马逊首先强调平台提供了难以置信的优惠,并列举了具有代表性的产品。官方还引用了Profitero的研究数据:进入旺季后,与每个类别的所有主要零售商相比,亚马逊的均价低14%。最热销的商品有:玩具、亚马逊设备、3C、家居、美容等品类。

  来源亚马逊官网

  但是对于黑五网一的销售数据依旧闭口不谈。这是为何呢?业内人士推测,大概率是因为今年的第三方卖家销售额不如去年,数据不好看。要是贸然公布出来,影响股价怎么办?所以这个谜底只能等亚马逊的Q4财报来揭开了。


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