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亚马逊赚走30%的销售额?卖家这个旺季成本飙涨

作者:跨境者商学院 Alice的小分身 日期:2021-12-03 15:44:17

  近期有外媒发表数据调研结果,称黑五网一期间亚马逊第三方卖家在平台上的支出暴涨,亚马逊几乎赚走了销售额的三分之一!

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  海外数据机构ILSR根据多方收集和抓取的数据,推断出到今年旺季为止,亚马逊在一年内以平台月租、佣金、FBA费用和广告费等各种形式的收费项目,从第三方卖家处至少获得月1210亿美金的收入,这一数字约占卖家总销售额的34%之多!相当于卖家每卖出100美金的产品,就要交给亚马逊34美金。

  亚马逊曾经在反垄断听证会上面说明过,其中包括FBA费用等对于卖家来说都是可选附加项目,卖家完全可以选择不使用这些附加项目,只是因为亚马逊提供了在物流、配送方面最优的解决方案,卖家才会纷纷选择使用FBA计划。

  针对亚马逊的这套说辞可没啥说服力,几年前FBA的确只是一个选择,自配送依然有一些可以做的市场和空间。但是大家都有感觉,不发FBA现在是越来越难做了,根本不给自配送推流不说,还用各种恶心人的退货、追踪等政策恶心自配送卖家。

  就连ILSR都认为亚马逊所谓的附加项目已经逐渐变为了必备项目,而且还引用了更多数据,证明亚马逊产品搜索结果中的广告展现的数量和频次急剧上升,同时在搜索时对FBA产品过于优先展现,每种改动都在加大FBA的重要性,让它隐晦地转变成必选项。

  2021年内,亚马逊卖家平均在广告和展示位置上花费的成本,是2016年时的4-5倍之多,这都是亚马逊在第三方服务费用上赚的盆满钵满的原因。

  同时ILSR还揭露了一个惊天的可能,亚马逊从第三方卖家处的收益,很可能比揭露出来的更多!

  亚马逊隐瞒真实的收入

  以往在亚马逊对外公布财报的时候,总是会强调自己的最大收入支柱是AWS,我们也根据财报做了很多次对亚马逊业务的分析,但是没想到亚马逊在财报上做了“合理安排”,隐瞒了从第三方卖家处获得的收益。

  ILSR认为亚马逊将平台业务的巨额利润和搭建FBA基础设施的亏损合并,最终让平台业务的盈利看起来没那么多。

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  根据ILSR的统计,2020年亚马逊财报对外声称商城业务(包含零售、Prime会员和商城服务费等)盈利为90亿美金,而这个数字是扣除了超过150亿物流系统基础建设成本后的费用,实际上亚马逊在整个商城业务的收入超过240亿美金,远高于AWS业务的135亿美金。

  亚马逊股价越来越高的背后,离不开各种“跨境慈善家”啊。看到这些触目惊心的数字你还想低价做慈善家吗,做到最后都只是肥了姐夫罢了。这就是一家独大的恶行循环,这次黑五网一的效果大家也都有目共睹,现在亚马逊的环境已经非常恶劣了,想要在这个市场生存下去,没两把刷子基本没有可能。


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