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新手小白如何开始做跨境电商亚马逊?

作者:亿数通 日期:2021-03-19 17:01:38

新手小白如何开始做跨境电商亚马逊?

  第一步:首先你要有一个亚马逊卖家账号(当然是proffesional plan, 40美金/月的那个)。

  营业执照需要提前准备好——可以找代办 (资源不做推荐)。

  第三方收款平台也要提前注册好(亚马逊注册需要提供本土银行账号用来收款,第三方平台可以帮你解决)。

  第二步:了解平台是如何运作的

  你需要先对亚马逊平台运作方式有个基本的认识。

  学习资料推荐Jungle Scout Million Dallor Case Study (Youtube搜索)

  第一季最详细。看完你会对亚马逊操作模式有个基础的了解。

  或者Helium10最新发布的Project X,都是很好的新手教程

  理论结合实践效果才能最佳。

  只看不动手,你的学习效率会很低。

  最简单有效的方式就是边学边干。选一个单价低的产品*100个,从订货,发货,到上架,整个流程走一遍,整个过程就了然于心了。

  第三步:选品

  选品是做亚马逊private lable最最最重要的一个环节。选品在“你是否能赚钱”这件事上占的分量不低于60%。

  好多人上来就问“如何选品”?没法回答。因为选品需要注意的地方太多,一两句话根本说不清楚。

  但基本的原则是:需求高,竞争小。

  “高”和“小”都是相对的,如果你做的是美国站这样的成熟站点,那么基本上不可能选到需求特别高竞争又特别小的产品。只能退而求其次,选择“有一定的需求量”“竞争又不是特别高”的产品。一个产品不一定能让你完全摆脱你的“9-5”,多做几个产品就好了。

  值得说的一点是:选品靠的是数据分析,不是直觉。

  最重要的数据就是产品的销量情况。这时候选品工具的重要性就体现出来了。一个chrome 插件可以给你提供一目了然的数据。

  做一个产品投资动辄几万块,我绝对不会在没有选品工具的前提下仅凭直觉去确定一个产品。

  第四步:找到工厂,下单订货

  我最常用的线上平台就两个:一个是1688,一个是阿里巴巴国际站。一般所有操作都可以通过线上完成。如果你离货源地近,当然也可以线下谈。

  和工厂接触过程中,你需要确定以下几个项目:

  产品优化改进

  质量控制

  供应能力

  产品单价

  MOQ

  付款方式

  物流方式

  这里值得注意的一点是:不是说你找到一模一样的产品拿到平台上去卖就能挣到钱。

  “产品差异化”很重要。

  有人又要说:哪里有那么多钱单独开私模?

  产品差异化≠开私模

  产品差异化可以从以下几个方面去着手:

  包装

  logo

  产品颜色

  功/性能优化改进

  捆绑销售

  总之思路就是收集市场痛点,对产品进行针对性的优化——可以是增加配件,可以是尺寸微调,可以是材料优化,可以是包装方案变更,等等。不是任何的改进都需要修改模具的。

  第五步:创建Listing

  简单说就是“图片”和“文案”。

  图片是给顾客看的。

  文案更多是给亚马逊系统看的——只有亚马逊系统准确的识别到你卖的是什么东西,他才可能去更好的去为你的产品提供曝光,让更多的精准客户看到你的产品。

  第六步:发货到亚马逊仓库

  不懂外贸?

  不要紧!你不需要掌握哪些复杂的外贸操作模式,一切交给货代搞定就好。

  货代会帮助你准备报关材料,报关,清关,并完成终端派送。

  你只要把货交给国内货代,付钱,等着亚马逊发入仓通知就可以了。

  发货之前注意贴好外箱FBA标签,亚马逊仓库是靠外箱标签来识别你的货物。FBA外箱标签通过亚马逊后台(创建发运计划后)获取。

  第七步:LAUNCH

  “Launch”说得是产品的初期推广。因为新品上架是几乎没有曝光的,你需要推动你的产品排名上升,才能获得曝光。

  你需要知道的一点是:不是你把产品送到亚马逊仓库,什么都不干就会有销量。电商平台产品排名机制都大概类似。你的产品如果关键词排名很低,曝光非常少,没有人发现,更无法形成购买。

  所以,在产品上架初期,你需要做一些工作,花钱买流量,最终目的是让产品排名快速上升。

  排名=曝光

  等你的产品排名上升到一定程度,你才会有稳定的“自然曝光”(就是不花钱的曝光)。等你的销量逐步稳定,你再把广告投放降下来。

  一个成熟的产品,不需要过多干预,就可以带来稳定,持续的收益。

  LAUNCH也是非常重要的一个环节。亚马逊平台对新品有奖励机制,随着你产品上线时间的延长,你的产品排名上升会越来越难。

  总结:一个private lable产品从开始到成熟,大概需要几个月的周期。产品成熟以后,你只需要定期调整你的广告投放,定期注意补货,同时注意回复客户邮件(一般很少)就OK了。——“睡后收入”就形成了。

  一个产品做成熟(稳定)之后,再着手做其他产品。新手如果一开始就同时做几个产品,结果通常是:精力分散,一个都搞不好。

  最后一点:任何事情,开始是最难的。踏出第一步,后边就容易了。


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