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估值4.5亿美金!这个亚马逊屁屁护理大牌要上岸了

作者:跨境电商跨境屋 跨境屋Can哥 日期:2021-12-06 14:09:00

  成立于2015年、以“屁屁霜”闻名的DTC个人护理大牌Sol de Janeiro(简称“SDJ”)大部分股权要被收购了。收购方是另一家个人护理用品大牌、上市公司欧舒丹。

  欧舒丹集团最近宣布,准备收购美国新兴个人护理品牌SDJ的83%间接股权。SDJ普通股100%股权价值约为4.5亿美元,本次收购金额约为3.7亿美元,收购预计在今年年底前完成。

  和欧美老牌的个护品牌相比,SDJ是一个妥妥的新秀。它在2015年才成立,创始人之一Heela Yang出生于韩国,曾经在国际大牌兰蔻和倩碧担任过高管,在巴西遇到了在那里定居多年的Marc。创始人被巴西的文化所吸引,他们都曾表达过,创立SDJ的灵感,源自对巴西热情文化的喜爱,热爱身体,崇尚快乐。

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图片来自品牌官网

  创始团队赋予SDJ品牌产品一个共同的特点:融入浓浓的巴西风情,以巴西人的身体清洁文化作为产品背后的灵魂,理念是让人上瘾般喜爱,拥有让人垂涎的香气、奢侈品般的质感、可以触动所有感官。

  全球取材,美国生产,保持环保和可持续发展的理念,这是品牌另一个彰显的特色。

  SDJ的产品线包括沐浴啫喱、香薰喷雾等,而最主打、最出名的,是它的 Bum Bum Cream,网络人称屁屁霜,这个诞生于2016年的网红爆款,具有促进血液循环、紧致、滋润屁屁功效的护理霜。

  那时候的个护品牌,大部分都聚焦在脸和手,屁股,乃至腿脚,都没有特别能打的产品。而在巴西人的护理文化里,从头到脚,都是重要的。于是,屁屁霜成了一个现象级的产品。

  因为产品定位非常独特,当时Bum Bum Cream很快就引起了像丝芙兰(Sephora)这样的化妆连锁的关注,上架之后迅速卖爆了。

  同样,在亚马逊上,屁屁霜也成为了飙升最快的个护产品之一,目前已经拥有累计了超过21000个Rating。

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  亚马逊给到SDJ品牌是“Premium Beauty”的标签,这完全是一线大牌的定位,作为一家仅有6年历史的年轻公司,用一款神奇的产品,就奠定了自己的江湖地位,真的是厉害!

  SDJ很重视社交媒体,建立私域流量,持续和粉丝做沟通。

  它的官方Instagram账号有超过50万粉丝,除了为品牌独立站导流以外,也推荐了sephora等美妆垂直零售渠道。

  和Instagram账号精致的内容相比,它的TikTok内容会更随意一些,而且会有更多用户体验分享,当中不乏百万量级播放的视频帖子。

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  SDJ的品牌履历可谓相当年轻,但丝毫不妨碍它表现的惊艳,目前它已经成为北美增长最快的护肤品牌之一。

  作为收购方,欧舒丹也希望借助收购这样一个年轻的、善于创造爆款的DTC品牌,进一步扩大欧舒丹在北美市场的销售渠道和影响力。

  在收购公告发布之后,当天欧舒丹股价涨幅超过13%,刷新上市以来新高。可见资本市场对于这样的并购也是非常看好的。

  SDJ品牌成功的密码是什么呢?创始人经历,巴西文化,爆款产品,销售渠道支持,社交媒体传播,可能都是。有没机会复制?我相信关键点不在于产品,而在于对文化的理解,对需求的挖掘,以及对品牌的持续增值。如果中国跨境电商创业者能在这些能力上不断成长,创造亿级美金品牌的道路,会变得无比宽广!


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