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2天卖掉1万件,亚马逊外套“Orolay”为何总能单品霸榜?

作者:Molly谈独立站 Molly 日期:2021-12-09 10:18:23

  羽绒服“加拿大鹅”在国内的一系列骚操作,引起国内消费者强烈的不满,最终将被市场反噬,一纸处罚决定书、10天市值蒸发84亿。

  说到羽绒服,其实我们国内有一爆红海外多年的羽绒服品牌——被称为“The Amazon Coat”的0rolay,在美国更是拥有一众簇拥者。有人称“你在纽约如果不认识Orolay,就相当于在国内不认识Canada Goose”。

  为何称Orolay为“The Amazon Coat”?

  据Molly了解,Orolay是嘉兴市子驰贸易有限公司旗下,由1986年生的Kevin Chiu(邱佳伟)于2006年创立,专注于生产和销售时尚平价羽绒服的品牌。产品主要出口到欧洲和美国,通过线上平台进行销售。

  在过去3年时间,Orolay一直占据亚马逊平台上冬季最畅销大衣品类的宝座。

  据了解,自2017年11月起,Orolay的羽绒服就开始进入女装畅销榜top100,开始引领纽约曼哈顿东区的小规模时尚潮流;

  真正使Orolay羽绒服成为话题的原因是:

  2018年3月《NewYok》杂志旗下的产品推荐网站The Strategist以《不可思议的童话》为名,提到在纽约曼哈顿的富人区上东区,竟有不少名人、设计师居然都在穿同一品牌的羽绒服,经调查后才知道是浙江嘉兴Orolay 羽绒服,就将其命名为“The Amazon Coat”;

  此后2018年-2020年,Orolay有93%的时间是最畅销的冬季大衣的第一名或第二名,99%的时间都在前三名的位置。Orolay创始人曾说过“我们的羽绒服卖得比别人的袜子还多”。这个盛况发生在2019年的一次活动中,他们最火的092羽绒服冲到了服装品类第一。之后迎来越来越多的媒体争相报道,Orolay就此迎来快速的增长期。2020年的亚马逊会员日,曾创下2天销售1万件件羽绒服的盛举。

  在创立Orolay之前,邱佳伟最早是在外贸公司做服装采购,但是发现利润甚微,于是在2012年,他决定做自主设计的品牌。地处嘉兴平湖,解决了产品链的问题,保证了质量及速度。设计定稿后不到两日就能生产出样衣。

  这种高效率的流程化运作,让Orolay一直保持着出货快、质量佳的生产模式。可以说Orolay的爆火,占据了天时地利人和。

  凭什么出圈?

  1、价格。相较于“加拿大鹅”上万人民币的售价,Orolay的售价仅在US$99.99 至US$139.99,折合当前汇率6.3734计算,约人民币630-900之间。并且还会不定期发放优惠券、折扣、节日福利等;

  2、质量。由于对客户反馈的关注,拉链一直是orolay想要改进的点。因此,他们在一些新产品上应用了YKK拉链;坚持采用人造皮草为原料。人造毛皮具有良好的保暖性能和高仿真效果,易于加工。最重要的是,人造毛皮的使用大大减少了动物的杀戮,这在人道主义关怀方面意义重大;OROLAY非常重视提高旧产品的材料和耐用性。以经典单品092(也被称为“亚马逊大衣”)为例,他们更新了面料,使其更加防水抗皱,并增加了毛领设计;

  3、容量。对于服装来说,实用性是必不可少的。在设计衣服时,他们通过巧妙的创意来增加衣服的实用性,例如增加侧拉链或内袋。在面料上,他们注重增加防水防风性能;

  4、评价。自从Amazon 开卖以来已得到82% 的顾客给予4 星或以上的好评,在IG 搜寻「#theamazoncoat」的话,都有不少post 是穿上了这款Orolay 羽绒服。

  5、调研。这里要重点强调下他们的市场调研能力。据邱佳伟介绍,在疫情前,他们团队包括他每年都会飞欧美几次,什么都不干,就坐在街边的咖啡厅,拿着一杯咖啡,仔细观察路人,记录他们的穿着品牌,风格,款式,以及品牌背后所折射的消费水平。

  0rolay独立站:目前流量偏低

  相较于在亚马逊的发展程度,其独立站点却显得与之影响力不相匹配,其上线时间为2012年。

  根据similarweb显示,近半年的网站访问人数仅60856,流量最低的时候仅3478人次访问,最高22224人次访问。

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(图源:similarweb)

  社媒的影响力也相对较为薄弱,截至目前Instagram的粉丝数仅为9975,不过较于2020年的2500粉丝,其增长速度也算明显。

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  据了解,除了在Instagram、Facebook上投放广告外,他们还和许多海外KOL进行合作,每次在推出新品之前,他们会寻找合适的网红帮忙试穿种草,宣传其新品,你能发现在Instagram、Facebook、TikTok上会出现不少的网红PO出自己身穿Orolay羽绒服的照片。

  此外,“The Amazon Coat”被脱口秀女王奥普拉纳入2019年度最喜爱物品名单,石头姐身上也曾出现这件单品。

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