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亚马逊FBA精铺链接如何推广?(亚马逊精铺如何运营)

作者:一味君 日期:2022-03-04 15:29:17

  一,开篇之言

  老铁们好,我是一味君

  答应公众号粉丝,要写三篇新品推广文章:

  亚马逊FBA铺货链接如何推广?(已写完)

  亚马逊FBA精铺链接如何推广?(这篇文章就是)

  亚马逊FBA精品链接如何推广?(下周一写完)

  接着来聊聊怎么推精铺链接,每个卖家对精铺链接的定义都不一样,我聊聊我对精铺链接的定义:

  发货数量200-500个

  盈亏达到平衡甚至赚点小钱

  为精品链接再做进一步验证

  对于精铺的链接,发货数量不多,首批发货数量控制在500以内,开售两个月内卖完。假如精铺链接在两个月内卖完货,而且账面的盈亏平衡甚至小赚点钱,在没有做违规的运营手段下,这种链接再来改私模,走精品模式会更加容易成本。通过铺货链接测试,站外投放是可以出单,在较低单次竞价的前提下,利用广告也能把货卖完。在精铺模式下,再次验证利用广告是否把库存卖完,在铺货和精铺双重验证之下,精品推起来的成功率会更加大。

  有老铁会问,假如铺货链接在开售没多久,订单量上升很快,需要马上补货么?对于我,我是不以这种精铺模式来赚钱,而且在没有测评或解决评论的前提,我是不会给没有多少评论数量和产品质量不是很好的铺货链接补货。铺货链接很有可能在开售半个月就突然来差评,再次补货过去很有可能被差评搞死。所以再次补货要慎重分析,不要被订单冲昏头脑!

  请注意,精铺的产品和铺货的产品差不多一样的,外观是一模一样的,最多就是精铺的质量比铺货的质量好点,一模一样或者质量升级一点,买家是无法用肉眼看出来两款链接的区别,特别是在评论方面,让买家看到两种模式的产品评论文字和图片没差别。

  二,精铺推广方法(1)

  【在同一个店铺开售两种模式的链接】

  当铺货链接卖完之后,这条铺货链接肯定是有评论的,只不过链接已经断货。再上架差不多产品的精铺链接,假如铺货链接的评分高于4.3分,直接把铺货链接和精铺链接合并,那么这条精铺链接就有评论了。

  评论方面:等到合并成功之后,评论展示在前台之后,链接再开售

  价格方面:竞争对手19.99美金,我们的精铺链接直接定价17.99美金,coupon直接30%启动。为什么这样定价,因为精铺链接合并了铺货链接的评论,新品有了评论就不需要很低价格去冲。低竞争对手2美金,再加上30%coupon就会有价格优势。

  单次竞价:【验证毛利的五分之一是否有更好的广告排名】,17.99美金不包含30%coupon费用,大概还有5美金毛利,毛利的五分之一就是1美金单次竞价。如果1美金单次竞价都可以让广告跑起来,而且广告ACOS不会很差,那么精品链接最高的单次竞价在毛利五分之一也是可以跑起来。

  注意:30%coupon费用,我不会计算在毛利里面,我只会计算在运营费用里面,运营费用是要亏的,不花钱去做推广哪里有排名!只要价格不变,ACOS是不会受coupon力度的影响,这句话一定要记住,不要动不动就降低价格和提升价格,KEEPA只会对价格变动做收录,不会收录coupon力度变化,很多买家有KEEPA插件,目的就是比较价格。

  广告方面:为精品链接做准备,所以按照毛利的五分之一价格去推,直接打搜索流量的精准匹配,直接打精准流量的好处,让系统知道我们在卖什么,人群定位,场景定位,精确流量定位。新品阶段不能让过多的垃圾流量进来,要不会让系统判断新品为四不像。新品被判断为四不像,系统会匹配更多的垃圾流量进来,而且对于新品的精准流量,系统是不可能给新品好的流量排名,哪怕链接的单次竞价再高。当新品的流量混乱之后,广告ACOS会一塌糊涂!

  直接打精准出单词的精准流量,单次竞价1美金

  自动广告:只开自动广告的紧密匹配

  手动广告:只打精准出单关键词的精准匹配

  手动广告:采用一个广告只放一个关键词模式

  比如行车记录仪类目:

  手动广告 广告活动A dash cam 精准匹配 固定竞价 单次竞价1美金 预算1-3美金

  手动广告 广告活动B dash camera 精准匹配 固定竞价 单次竞价1美金 预算1-3美金

  手动广告 广告活动C car camera 精准匹配 固定竞价 单次竞价1美金 预算1-3美金

  精准出单的大词中词长尾词都可以做一个广告活动只放一个关键词开一种匹配模式,意味着最少可以开30个以上的广告活动。你一定会问我,只打精准,广告活动的ACOS会很高哦,这个我知道的,但是一定要记住这句话,对于精准流量的点击,在新品期间一样会促进关键词排名的提升,在亚马逊系统里面,对新品是有一个特殊的扶持。

  新品傻子都知道,没评论的新品链接转化率哪里会很高,只要是精准流量的点击,而且没有任何垃圾流量的点击,链接的自然排名大概率会逐渐提升起来,如果不相信的老铁,可以去验证我这句话是否正确,但是一定不能因为ACOS高,就降低预算和暂停广告活动,你按照我这种模式在新品先尝试两周,也用不了多少广告费用。

  如果新品开广告前面3天不出单,广告不需要调整,记得做一个动作,那就继续加大coupon力度,可以做17.99美金开50%coupon,还不出单,继续加大,一直等到广告可以出单10单以上,再来降低coupon力度,广告不需要调整,价格也不需要调整。

  请记住,一定等新品上架几十个库存,不能在预售的状态开售,等到30%coupon生效之后,再来新建广告活动。我做广告的理念,更加希望广告一气呵成,不会有断层那种,你可以这么理解,新品广告只会给你首次表现机会,第一次表现的机会没有珍惜,第二次再想表现就没有那么好的流量给你,毕竟每天上架的新品那么多,在新品流量有限的位置,系统凭什么给你第二次甚至第三次机会。记住,第一次新建广告很重要,目的就是要在新建广告的前3天出广告订单,没出单,加大coupon都要让广告出单。前面三天不能暂停和归档广告,要不你就错失第一次机会!

  当链接的大部分的关键词排名在前3页之后,做三个动作:

  首先把coupon控制在20%以内

  其次把单次竞价降低下来

  最后再来提升价格,从17.99提升到18.99

  最后的最后再来把20%coupon降低下来

  这三步骤不能乱,把coupon力度降低,因为链接有了自然流量和自然订单。把单次竞价降低,因为不需要毛利五分之一单次竞价,可以适当降低到毛利七分之一,最后再降到毛利的十分之一。当排名再进一步提升,下一步就是提价格,把价格提升到18.99美金,从17.99提升价格到18.99,20%coupon是一定要保留。Coupon有流量入口,而且coupon也有权重排名。每一步动作都对于的运营动作。

  三,精铺推广方法(2)

  【对于不是在同一个店铺测款的链接】

  有些卖家把测款链接放在专门测款的店铺,这样的店铺可以用小白去测款,测款成功之后再给精铺的店铺,精铺店铺验证成功之后,再给精品店铺,这样可以大大提升打爆款的进度。专业的人做专业的事情,如果在同一个店铺进行铺货,再到精铺,后到精品,这样会大大降低运营的效率,这就是分开店铺来测款的好处。

  但是这个也有一个缺点,那就是不能合并评论,同一个店铺同样的产品可以合并评论,不同店铺的同样的产品合并评论比较危险,意味着精铺链接要从头再来,0评论裸奔去推。

  遇到这种情况,0评论去推精铺链接,一定要在低点价格去推,比如竞品价格为19.99美金,可以直接考虑用15.99美金结合30%coupon去推,后面再慢慢提价格,推广的流程上面是一模一样。

  按照我提供这种精铺的模式是可以赚钱,但是更加重要可以为精品做规划做准备,下一篇文章聊聊怎么做精品,做精品的文章我会聊的更加清楚。


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