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2022年铺货再难生存!谁还能闷声发大财?(亚马逊铺货如何运营)

作者:小麦哥 跨境小M哥 日期:2022-03-09 17:06:32

  做亚马逊究竟是精品模式好还是精铺模式好?一直以来对于这个问题都存在争论。

  有个鄙视链,精品模式→精铺模式→铺货模式,去年的市场大家也知道非常惨淡,铺货不好做,精铺不好做,精品也不好做,经过欧洲加税,铺货这条路是真的差不多堵死了。大部分公司铺货转精铺,精品也转精铺,无非是精铺风险小,投入相对也小,资本们开始勒紧裤腰带。

  亚马逊已经是很明显重资产,越来越卷,也越来越精,22年铺货再难生存,现在光靠站内,没有强大的资金补给,供应链稳定,良好站外推广能力,想做大做强几乎无可能。

  目前市面上的现状是精品的和精铺的都有成功的,很难说什么更好,更多要看怎么做,还有所处的发展阶段。

  精品模式:专注于两三条链接,快速崛起,投入成本大

  优点:对于产品专注足够了解,库存很充足,推广力度方式很给力,容易起来单量猛,毕竟运营就靠这几条链接吃饭;

  缺点:投入成本大利润低,容易内卷容易被搞,一旦有大问题就是库存移除海外仓换标,黑科技快速崛起还有一定被封风险;

  精铺模式:链接产品多,有一定持续稳定发展

  优点:不用像精品那般大推广也可以到小类前多少名,单量不高可以有一定可观的利润,推不起来或者被搞之类的就换链接换产品,某类产品起来可以考虑多个站点多个店铺多条链接;

  缺点:竞争激烈,前期库存通常推起来就断货,推不起来就呆滞,有时候重新补货之后发现市场已经轮不到自己了,对于有些产品不了解,多条链接精力推广有限,只能让有些链接是放养状态,运气好就快速崛起,一般都是慢慢发展。

  为什么亚马逊推崇精品模式,就是因为竞争太激烈了,大家玩法也多了,精铺容易遇到侵权或者垄断的情况又或者百分齐放的竞争同款,精铺的未来一定是比较难走的,而细分深耕的代表就是精品,则是集中力量办大事,会投入很多的精力,比如创新研究,这样基本就能拉开彼此的差距又或者区分大家的款式。但回归到原点,聚焦两种模式,也有利弊,就像一把双刃剑,精品投入大,精铺投入小,所以两者才能有彼此存在的空间。

  精品模式虽说是未来跨境电商的趋势走向,但是其实如果公司没有足够的家底我还是建议2条路一起走,身边有很多运营都是几个月半年甚至更长时间都没拿过提成,因为精品真的没有想象中那么好推,本身就没几条链接如果前期没推起来可能会一直处于拿底薪的状态,但是精铺我感觉机会反而会大一些,SKU多一些机会也会有一些,如果精品的产品出单量可以的话也能拿出来走精品路线也许就多了一个精品可做。做亚马逊还是讲究赚钱为主,面试的时候老是做精品的看不上做精铺的运营,做精品的看不上做精铺的公司,其实没什么优越感可言,真正的能人都闷声发大财,只能说不同的人适合不同的模式,最终还是得赚钱。

  无论是精铺还是精品都是在自己现有资源下做的最优选择。越来越觉得有多少钱做多大的事儿这句话很对。如果你资金雄厚,选品、运营厉害,做精品完全可以。但对于大部分新进入的卖家最好先做1~2款产品,不要贪多,要不然会死的很快,做的越多可能亏的越多,因为最后可能都要清货。

  亚马逊的流量机制就这样,很多产品价格很低但是销量一般,这不是卷,这是清货而且清货都卖不掉,因为没有关键词权重买家都找不到你,亚马逊是一个高风险重资产的行业,需要小心谨慎!

  众位亚马逊运营老铁们,2022年在公司规模、模式、产品线的选择上,又将何去何从呢?


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