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一文解决你亚马逊清库存的问题(亚马逊清库存方法大全)

作者:速推站外服务 日期:2022-03-15 15:57:32

  相信清库存对于每个卖家都是一道难题,也是一道很难避免的坎,选品失败就要面临清货。

  但是清货如何清可以避免亏损?如何清货更加高效?这是个问题。今天就给大家罗列一下吧。

  一、站内促销

  降价销售是最常用的一种清库存方式,价格比竞品低时,平台会给一些流量,产品销量也能相对增加,从而达到清理库存的目的。不过对于需求量比较小的产品,降价促销可能行不通。

  二、买一送一

  这种的折扣的方式可以这样设定:当客户买了新品之后,就可以享受库存产品的高额折扣,以新品带动库存清理。前提是我们的库存产品和在售新品之间有关联。

  三、站内秒杀

  站内秒杀(Lighting Deals甩卖)是清理库存最快的方式。站内秒杀尽量一次性设置最大的折扣力度,这样才能达到清理库存的目的。前提是你的listing星级和产品都要满足秒杀条件,就可以申请秒杀。

  但是费用过大,需要好好斟酌一下。

  四、站外引流

  可以借助亚马逊平台以外的网站或者Facebook群来做站外促销活动,站外的很多人还是很关注价格还有服务商的资源,推荐一家我经常用的站外服务商。

  五、多流量渠道

  将库存产品转移到eBay、wish、Shopify或Groupon等电商平台进行销售,也可以在Instagram Shopping 或者Facebook上清理库存,在其他平台销售往往会有意外的收获,目前常用的平台就是eBay了。

  六、网红带货

  类似的国内的抖音,直播清库存是非常高效的,但是国外的直播带货还不是很成熟,但绝对是未来5年非常有潜力的一条赛道。

  七、线下销售

  线上折扣销售行不通的话,也可以考虑线下的批发商,这个就需要自己去寻找资源对接了,卖给线下批发商的价格一般都很低,一般是1~3折左右,不过这样也能稍微挽回一点损失。(这一块靠谱的资源我在文末我会提供我经常合作的服务商资源)

  八、弃置商品

  对于实在销售不出去的产品,或者产品价值本身就不高、数量又不多的话,可以选择全部销毁,这样一方面可以减少仓储费的产生,一方面也有更多的空间让新品入库,不过一旦销毁就是直接亏本了。

  以上8种都是让自己尽量挽回损失,但是无论哪种方式的促销,都是在减少利润或者亏本的。解决库存积压还是要在选品时就做好规划,尽可能避免库存积压。

  最后跟大家说下如何在选品时就避免库存积压。

  对于季节性商品,应做好产品销售周期的预估和每天销售额度的预估,新手在旺季囤货时,建议囤货数量低于预估销售量,这样可以一定程度上避免市场竞争带来的库存积压。

  对于需求量较小的产品,可以参照下竞品的销售额和自己目前的动态日均销售量来确定。

  在备货时,应当考虑产品的订货周期、订货资金、发货方式、发货时效、运费成本、日均销量等因素。

  在每次选品时,都需要进行一次评估,不能想进多少就能多少,进货全凭感觉的结果就是库存积压,得不偿失。


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