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亚马逊ACOS真的越低越好?ACOS数值多少算合理?

作者:亿卖学汇 日期:2021-07-28 16:26:50

  一提到Acos的值大家普遍认为低于25%的ACOS甚至更低是非常好的。

  但是别忘了我们在谈这个话题的时候我们却忘记了我们的产品所处的类目,和我们的产品所处的阶段,因为您在产品运营时每个阶段的ACOS的值应该不一样的。

  很多新的亚马逊卖家来说ACOS是非常模糊的一个问题,但是说白了就是亚马逊站内广告的花费和销售收入的比例。

  这里还有一个非常重要的一个问题,我们花这个钱的最终目的就是广告的收入,但是你可别忘了,我们在投放广告的时候也在为我们的关键词提升排名。

  从公式上看,ACOS分值越低,代表广告投入越小。但管理ACOS的终极目标是分母↑,分子↓,长期靠降低分子来管理ACOS,会号致广告账户流量不足。

  

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  那这样广告支出费用蹭蹭往上涨,这可怎么办?

  答:广告账户总支出决定因素:1、CPC2、点击量。不同问题,有不同的解决方案,我们需具体问题具体分析!


  我的广告点击量OK,但CPC高,这该怎么优化呢?

  答:下面3种做法能帮到你:1.适当降低竟价2.强化相关性:优化listing,使用隐藏关键词3.提高综合分(历史销量、历史转化率、星级账户表现)


  那如果广告CPC正常,点击量低,这种情况怎么处理?

  答:3个应对方法:1.优化主图、标题、价格、评分、评沦数2.提高关键词与商品相关性3.设置优惠券提高点击率


  销量ok,但平均客单价很低,这该如何解决?

  答:你可以:1.商品单价↓,多做组合ASIN2.透过品牌做溢价,利润↑3.交叉销售


  我的CPC和点击都OK,可销量低,这应如何是好?

  答:你可以学习竞争对手的listing,优化店铺listing和A+页面。


  ACOS在什么数值区间内算是合理的?

  答:每位卖家情况不同,ACOS不能相互比较,只要是可以承受的范围都是好的ACOS。要重点观察趋势,ACOS在合理范围内趋于平稳是最好的状态。


  举个例子:回看七天数据,体现成本控制指标的ACOS整体趋势比较平稳;反应广告效果的CTR小幅度下降,仍有优化空间,如果你的投入得到了相应的回报,那么这就是一个合理的ACOS啦。


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