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亚马逊网一完结速报!大促节点的时代过去了?

作者:跨境者商学院 Alice的小分身 日期:2021-12-01 10:52:44

  今年的网一在今天下午已经结束了,这个网购盛会能不能给今年惨淡的黑五网一购物季带来点逆转呢?早上确实有很多好消息出来,积极的消息开始多了!

  大部分卖家的反馈都是“比黑五时候好一点”,而且有了一些卖家开始大爆,单日18万、23万美金的都有,着实是振奋人心。

  根据外媒的调查显示,美国各大电商平台的销售在这个网络星期一严重放缓,因为全球供应链中断导致的折扣减少和选择有限,消费者更加慎重地选择性购物,然后整个年末购物季的销售额变得非常平滑,整体的销售额仍然客观,但是这些销售额中黑五和网一当天的占比相较以往下降了不少。

  同时数据还显示,今年网一的线上总销售额在103亿左右,和Adobe最初预测的113亿相差甚远,比去年的108亿还要低了5%左右。虽说看起来销售额没有差很多,但是卖家体感上今年的销售就很平淡,完全不如以往的火爆,是什么造成这种差异呢?

  实际上是美国的消费者已经不再集中在黑五网一这两个节点购物,而是将消费平分在年末旺季的各种时间点上,零售商和电商卖家也在延长活动的时间,并且在更早期的时候就带来黑五网一同等力度的折扣,延长整个年末旺季的折扣期。

  这意味着我们对黑五网一的固有印象需要转变了,可能以前在这两天卖家订单能好几倍,甚至十几倍去翻倍,但是现在这个情况完全反转了卖家对黑五和网一的了解。更加严峻的是,这个情况很有可能伴随着疫情成为常态,我们熟知的黑五网一套路和玩法要全面改写了。

  后疫情时代的大促节日

  流量和订单分化,不再集中在黑五网一当天,这就意味着当天销售和折扣的效果会有一定下降。以往我们都会说,LD秒杀的效果是当天最好,非当天的排期都建议取消。现在流量被分散在购物季的日常当中,这就意味着我们要重新去适应和探索活动排期的价值。

  以前都是只留黑五网一当天活动,现在整个活动期间,非当天的黄金时段LD效果可能比肩活动当天的非黄金时段LD,而且因为非当天的LD开销也更少,这样子ROI会相当好看。现在,非当天LD也是大家在提报活动的时候需要考虑的一个东西了。

  然后是旺季前后的工作,以前我们都会全力为了黑五网一当天效果更好,全力在活动前去冲刺一波,然后黑五网一过后排名和流量很容易就会一落千丈,大促带来的订单来得快去的也快。而现在既然当天的效果被稀释在整个活动周了,那长期运作的玩法就可以提上台面,用比较稳健的优化和推广策略来维持整个活动周期间比较好的水平(而不是一口气用力太多冲太高)。这样在活动结束后,也不会出现排名流量断崖式下跌的情况,能够以比较平缓的趋势回归到正常流量和订单。

  在今年最新的这些旺季数据中,透露的东西太多了,今后亚马逊业内的很多套路和玩法都要全部改,而且是大面积改。


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