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亚马逊运营笔记—优惠券Coupon设置技巧

作者:雨果网 雨课 日期:2022-03-21 18:44:18

  亚马逊优惠券是亚马逊卖家的一种促销手段,对于卖家来说,可以利用优惠券很好地与竞争者进行价格战,也可以让自己的店铺保持热度。做过亚马逊的运营们都知道怎样为自己的产品开优惠券。 开亚马逊优惠券时要如何设置,你做对了吗?

  一、使用优惠券的好处

  1、展示位置显眼提升点击率

  可以使用颜色突出

  2、促使买家的购买欲望,提升转化率

  优惠券是有时间限制的,是一段时间的优惠过期之后恢复原价,如果优惠券足够吸引人那么对转化率会有一定的提升作用

  二、优惠券的金额设置原则

  1、不亏损的情况下,清库存除外

  注意点

  合理计算成本,使用优惠券之后是否能维持一定的利润率.

  如果设置了优惠券会造成亏损,不妨先提价在加优惠券的形式.

  2、降价与优惠券并用原则

  会相当的显眼,如图提高产品的点击率有比较大的帮助,既降价又使用优惠券,需要认真计算产品的利润率,避免陷入亏损局面.

  三、优惠券的设置技巧

  1、举例:10美元与10%折扣的区别

  虽然都是数字10但是后面的单位不同金额就会有差别,当然数字大初略的会认为优惠大,所以说如果优惠力度是一样的,那么选择数字大的表达模式

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  2、最好不要限制优惠券使用数量

  在不亏本的情况下,设置的优惠券可以不限数量,更有利于提高转化率。设置了折扣说明低于市场价购买更有利于提高顾客满意度

  3、什么时候退出优惠券

  当销量比较平稳,甚至在提高的情况下,可以逐步的退出优惠券的使用,观察一段时间,如果订单量依然比较平稳的话,那么就继续维持原价不适用优惠券。主要是根据你的销量作为参考依据。


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