Q4，Q4，Q4!对于大多数亚马逊卖家来说，这个季度的业绩太重要了!为了冲排名，卖家真的使出了浑身解数。

众所周知，在亚马逊投放了广告后，广告管理系统会提供各项指标数据给到卖家，后续通过数据可以分析广告现状，及时对广告做出优化。

很多人连一些基本的概念可能还没搞清楚。FBM和FBA并不是运营模式，而是配送模式。说白了就是发货给消费者，FBM是自己发货，FBA是亚马逊发货。

随着台风“圆规”悄然走去，广州天气也添上一丝丝凉快;而北方也陆续下起了雪，小亿提醒大家记得“听妈妈的话”穿好秋衣秋裤，别被伤风感冒缠上啦!

国庆到了，最后一天了，估计很多卖家都在等下班了吧，也部分卖家已经回家路上甚至已经到家了吧。但是，作为亚马逊人，实际是没有什么假期的，只是不用呆在办公室，不用出勤打卡罢了。

今天我们就扒一扒广告的那些被你忽视的作用，希望你重新燃起学习广告的热情，花了这么贵的广告费还不好好发挥它的作用，有点太亏了!

跨境电商行业内的头部卖家大多数都在技术上投入巨款!大卖在快速发展过程中，根据自身业务流程，打造了强大的ERP系统，以系统驱动公司更健康的发展。

美国下半年有几个重要节日，万圣节，感恩节，圣诞节，黑五等，大家都知道，季节性产品的流量是巨大的，单量也是很诱人的。对于新手卖家来说， Ann不太建议大家选季节性产品。但是如果实在想参与一下，想要建议大家谨慎备货，不恋战，不补货，卖完即可。

进入9月后，各种大促销在即，数据分析师们又到了一年最辛苦，最悲催的时间段。然而，有多少无意义的加班，是因为业务部门不会提需求导致的。需求提得不合理，业务部门看了不解决问题，就会反反复复地再提需求。导致数据分析师们辛苦加班还不落好，背上一个：“分析没深度啊!”的坏名声。

我们知道亚马逊有A9算法规则，却无法知道亚马逊的底层逻辑和规则的细节、详细情况(如A9算法逻辑，评分计算方式，竞价的计算原理等)，我们只能猜测，只能通过大量的实践、推理、总结，得出一个越来越接近的“真相”。

最近不断收到小伙伴私信，让我帮他们看看广告。连续看了好几个知友的广告数据，说实话，把我给整不会了。这微弱的转化率再配上这“一骑绝尘”的广告花费，内心忍不住替大家紧张：照这烧钱的速度，何时才能在亚马逊赚到钱?

ACOS真的越低越好吗?ACOS太高，能不能直接砍广告预算?发现ACOS不合理，马上就优化广告对吗?各位卖家是否也遇到过上面的难题?ACOS盲点多多，“找不准ACOS问题核心”、“不知道优化从何下手”，卖家直呼太难了!

产品是刚上架没多久，没review，只有一个rating 自然能出单，自动广告不出单那应该关键词埋的没问题的吧?

2021年已经步入下半程，各种捞金节日即将排队向我们走来，抓住这波“流量盛典”，实现旺季流量翻倍上涨，俨然成为广大跨境卖家的工作重心。想在大促旺季一展身手的跨境卖家，如何在产品、流量等层面做好充足准备?

亚马逊广告无论在什么时候都是亚马逊卖家齐聚时的热点话题。殊不知，无论是广告老手抑或CPC新人，在广告操盘初期都有可能遇到相同的问题，待到复盘时才知晓原来自己是“踩坑”了!